Piața de ochelari este în plină expansiune. În 2016, a generat peste 95 de miliarde de dolari doar în S.U.A. Pe măsură ce tot mai mulți oameni caută ochelari corectori, se așteaptă ca această industrie să crească în următorii câțiva ani. Nu a fost niciodată un moment mai bun pentru a deschide un magazin optic și a transforma-l într-o afacere profitabilă. Cheia succesului este de a planifica totul înainte și de a găsi o cale de a ieși din competiție.
Efectuați un plan de afaceri
Ca orice altă afacere, deschiderea unui magazin optic are nevoie de planificare. Determinați dimensiunea, locația, structura și echipamentul necesar pentru distribuirea ochelarilor. De asemenea, va trebui să evaluați costurile de angajare a personalului și de obținere a unei licențe. Gândiți-vă la cantitatea și calitatea produselor pe care le veți vinde. Dacă intenționați să oferi doar ochelari de soare de modă și cadre ieftine, cheltuielile dvs. vor fi mai mici. Designer rame de ochelari si ochelari de prescriptie medicala, pe de alta parte, costa mai mult pentru a cumpara, dar profitul va fi mai mare, de asemenea.
Dacă intenționați să vindeți lentile de prescripție medicală, este necesar să investiți în echipamente optice. Este posibil să aveți nevoie să achiziționați o unitate de refracție, un keratometru, un auto-refractometru și alte dispozitive optice. În plus, va trebui să angajeze un optometrist - sau partener cu unul - pentru efectuarea examenelor de ochi și scrierea de prescripții.
Respectați legea
Anumite licențe și autorizații de stat ar putea fi necesare pentru a deschide un magazin optic. Înainte de a începe, verificați cerințele dvs. de stat și de licențiere locale pentru afaceri. Răsfoiți directorul de resurse locale al Asociației pentru afaceri mici, pentru a găsi un profesionist care vă poate ajuta și răspunde la întrebările dvs.
O altă resursă excelentă este referința SBA la licențele și permisele de stat. Aici veți găsi informații despre cerințele legale necesare pentru a începe o afacere în funcție de locație, activități și reguli guvernamentale. De asemenea, luați în considerare consultanța unui contabil pentru a determina cât va trebui să plătiți în vânzări și alte impozite.
Cercetați-vă competiția
În piața competitivă de astăzi, singura modalitate de a reuși este să vă diferențiați de alte companii. Verificați magazinele optice din zona dvs. și din alte părți pentru a vedea ce oferă ceilalți. Vino cu ceva mai bun - nu doar copiați-i.
Studiați cei mai de succes comercianți cu amănuntul pentru ochelari de soare și aflați ce îi face să iasă în evidență. Vinde produse unice care pot fi găsite abia în altă parte? Oferă prețuri mai mici decât concurența? Cum arată serviciul de relații cu clienții? Vizitați site-urile web și paginile de social media ale concursului pentru a vedea ce spun clienții. Ce iubesc cel mai mult despre un magazin? Care sunt opiniile lor? Luați note și utilizați aceste informații în avantajul dvs.
Găsiți un furnizor
În funcție de bugetul dvs. și de produsele pe care le aveți în vedere, căutați furnizorii opticienilor care se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs. De exemplu, dacă doriți să vindeți cadre de designer de ochelari, asigurați-vă că alegeți un furnizor de încredere care oferă produse autentice. Vânzarea de pahare falsificate vă va afecta afacerea și reputația. În plus, poate duce la amenzi mari.
Cereți oferte de la cel puțin trei furnizori. Întrebați dacă oferă reduceri pentru comenzi mari sau achiziții lunare. Nu vă fie teamă să negociem. Furnizorii sunt conștienți de faptul că aceasta este o piață competitivă, astfel încât acestea vor merge mult pentru a câștiga o afacere nouă.
Alegeți o locație
Locația poate crea sau întrerupe o afacere. Accesul slab sau vizibilitatea pot reflecta negativ asupra mărcii dvs. și asupra veniturilor. Sigur, doriți să păstrați costurile scăzute, iar chiria singură poate depăși câteva mii de dolari pe lună. Dar locația este un aspect pe care nu ar trebui să-l compromiți niciodată.
Cu cât expunerea la vânzare cu amănuntul este mai bună, cu atât costurile de marketing sunt mai mici. Un magazin optic situat la nivel central are mai multe șanse de a atrage clienți decât unul plasat pe o stradă laterală unde nimeni nu îl poate vedea. Unii oameni vor intra în magazinul dvs. din curiozitate și, de acolo, îi puteți transforma cu ușurință în cumpărători.
Luați în considerare închirierea spațiului aproape de o afacere populară, cum ar fi un magazin de produse alimentare de sănătate, un restaurant sau o sală de gimnastică. Acest lucru va asigura mai mult traficul de picior și autoturism de-a lungul magazinului dvs. Gândiți-vă la aceasta ca publicitate gratuită. Alți factori care trebuie luați în considerare sunt spațiile de parcare, datele demografice, distanța față de alte magazine optice, comoditatea și prețul.
Evaluați bugetul și cheltuielile
Apoi, determină-ți cheltuielile. Gândiți-vă la echipamentele optice, locația, produsele, strategia de design și marketing. Nu uitați de detaliile mici, cum ar fi costurile de publicitate online și pe site-uri web. De asemenea, costurile legate de electricitate, încălzire și întreținere a echipamentelor sunt importante.
Odată ce obțineți o estimare brută a cheltuielilor, aflați cum puteți scădea acest număr și puteți maximiza rentabilitatea investiției. De exemplu, dacă nu aveți fondurile necesare pentru un laborator la fața locului, partener cu unul din zona dvs. O altă modalitate de a reduce cheltuielile este achiziționarea de echipamente opționale pentru magazinul optic. Un microscop cu lampă cu fantă, de exemplu, va fi la fel de bine folosit ca unul nou. Mai târziu, puteți trece la un model mai avansat.
Investiți în marketing
În cele din urmă, decideți cum veți promova magazinul dvs. optic. Acest lucru va depinde în mare măsură de bugetul dvs. și de obiectivele dvs. de afaceri. De la crearea unui site web la publicitatea în reviste locale și distribuirea fluturașilor, există o mulțime de opțiuni disponibile.
Dat fiind că din ce în ce mai mulți clienți sunt acum online, merită să investești în anunțurile plătite și în marketingul social media. De asemenea, puteți colabora cu alte companii locale, cum ar fi cluburi de wellness și clinici private, pentru a vă recomanda serviciile clienților. În schimb, îi veți trimite clienților.
