Piețele străine oferă oportunități de afaceri unice pentru țări. Fiecare țară prezintă, de asemenea, provocări speciale pentru întreprinderile de peste mări care încearcă să intre pe aceste piețe. Întreprinderile pot alege să intre pe piețele externe fie prin intermediul unui mod de capital propriu, care poate implica asocieri în participațiune sau investiții directe, fie un mod non-equity, cum ar fi licențierea și exportul. Structura companiei, natura pieței externe și reglementările din țara țintă sunt factori care determină modurile care vor fi disponibile.
Avantajele modurilor de intrare în capitaluri proprii
Modalitățile de intrare pe piața externă includ atât investițiile directe în facilități situate în străinătate, cât și asociațiile în participațiune cu companii din aceeași industrie, cu o bază pe piața țintă. Investițiile directe permit societății investitoare un control mai direct asupra operațiunilor, în timp ce o societate mixtă permite companiei investitoare să profite de cunoștințele partenerului său rezident privind reglementările guvernamentale, cultura afacerilor și marketingul consumatorilor.
Dezavantaje ale modurilor de intrare în capitaluri proprii
Unul dintre dezavantajele majore ale modurilor de intrare în capitaluri proprii este nivelul mai ridicat de investiții cerut de compania investitoare. Investiția necesită nu numai resurse monetare, ci și timp în stabilirea de relații cu partenerii de investiții directe sau cu partenerii în asociere în cadrul pieței țintă. Investițiile directe pot expune companiile investitoare la riscuri ridicate dacă piața țintă devine instabilă. Companiile angajate în asociații în participațiune trebuie să renunțe adesea la un anumit control asupra operațiunilor partenerilor lor locali.
Avantajele modurilor de intrare non-equity
Modurile de intrare fără capital propriu permit investitorilor să intre pe piețele de peste mări cu investiții minime și cu risc redus. Companiile pot utiliza modurile care nu sunt de capital pentru a intra pe aceste piețe mult mai repede decât cu modurile de capital, deoarece procesele precum exportul și acordarea licențelor sunt mult mai rapide decât găsirea de oportunități de investiții directe sau elaborarea unor acorduri de parteneriat în asociere în participațiune. Licențierea oferă, de asemenea, companiilor o rată mai mare de rentabilitate a investițiilor lor și reduce numărul barierelor și reglementărilor comerciale pe care licențiatul trebuie să le depășească.
Dezavantaje ale modurilor de intrare neeconomice
Dezavantajul cel mai vizibil al modurilor de intrare care nu includ capitalul propriu include viziunea pieței țintă asupra companiei investitoare ca pe un outsider. Consumatorii și partenerii de afaceri pot fi mai ezitați să se ocupe de o companie care nu este dispusă să investească banii, timpul și efortul pentru a stabili o prezență fizică pe această piață. Exportatorii se pot confrunta, de asemenea, cu costurile ridicate de transport și taxele de export din partea națiunii sursă. În plus, licențiații trebuie să se ocupe de lipsa controlului asupra produsului și de limitările în termenii acordului de licență.
