Pe măsură ce afacerea dvs. se maturizează, aspectele interne și externe ale operațiunilor și schimbării pieței. Planificarea pentru creștere identifică cele mai bune momente pentru a lansa produse noi, a face achiziții de capital, a angaja angajați și a crește eforturile de marketing. Studiați tendințele esențiale ale creșterii afacerii pe care antreprenorii pot întâmpina să o dezvolte pentru a aborda proactiv managementul companiei dvs.
Vânzări, venituri și profituri
O creștere a vânzărilor nu generează întotdeauna o creștere a veniturilor și profiturilor. Dacă scădeți prețurile dvs. sau vindeți mai multe unități cu preț scăzut și mai puține unități la prețuri ridicate, ați putea vedea vânzări în creștere, dar venituri în scădere. Urmăriți creșterea vânzărilor, veniturilor și profiturilor pentru a determina dacă trebuie să vă ajustați prețurile, metodele de distribuție, liniile de produse sau cheltuielile pentru a vă maximiza potențialul de afaceri. Vânzările se pot referi la numărul de unități pe care le vindeți sau la suma pe care o generați. Pentru o analiză detaliată a creșterii, consultați vânzările ca unități vândute și veniturile ca și dolari câștigați. Când cunoașteți marja de profit sau suma pe care o realizați pe unitatea vândută, vedeți cum creșterea vânzărilor afectează profiturile brute.
Cotă de piață
Atunci când țineți evidența plăcii dvs. - sau a părții din piața dvs. - veți arăta tendințe importante pe care altfel nu le puteți vedea prin urmărirea numai a vânzărilor, a veniturilor și a profiturilor. Compania dvs. ar putea pierde cota de piață în cazul în care piața se extinde, dar nu capturați niciunul dintre acești cumpărători noi, chiar dacă vânzările dvs. rămân neschimbate sau se înregistrează mici creșteri ale vânzărilor și veniturilor. Concurenții dvs. sunt ocupați cu apucarea unei bucăți mai mari de piață, scăzând procentajul total al plăcilor.
Bază de clienți
Cota de piață crește atunci când noi consumatori intră pe piață. Acest lucru se întâmplă atunci când există o schimbare generatională către un produs sau serviciu, atunci când o locală înregistrează o creștere a populației sau atunci când un produs sau un serviciu care se află în concurență indirect devine caduc. Migrarea utilizatorilor de calculatoare desktop la laptop-uri ilustrează tehnologiile în schimbare ca fiind o tendință de afaceri de urmărit. Proprietarii de afaceri savvy au un profil detaliat al clientului țintă și utilizează informații cum ar fi datele recensământului și cercetarea asociațiilor comerciale pentru a urmări creșterea și extinderea bazei de clienți. Ei profită de oportunitățile de creștere și reacționează la scăderi potențiale ale demografiei consumatorilor.
Cheltuieli generale
Pe masura cresterii afacerii dvs., ar putea sa va cheltui si cheltuielile aferente. Aceste cheltuieli includ costurile chiriei, asigurărilor, echipamentelor, bunurilor, marketingului, resurselor umane, tehnologiei informației și respectării legale. Împărțiți-vă categoriile de cheltuieli în costuri generale și de producție pentru a determina dacă marjele de profit se micșorează din cauza cheltuielilor neproductive. Fără să vă urmăriți cheltuielile, puteți pierde controlul asupra creșterii acestor cheltuieli, ceea ce poate reduce semnificativ profiturile sau poate duce la creșterea prețurilor. Creșterea prețurilor poate duce la reducerea vânzărilor, a veniturilor și a cotei de piață.
Cheltuieli de producție
Pe măsură ce creșteți vânzările, costul dvs. de producție ar putea crește în general, dar va scădea pe unitate, ceea ce va duce la marje de profit mai mari și la profituri sporite. Acest lucru se întâmplă atunci când realizați economii de scară prin creșterea producției. De exemplu, pe măsură ce faceți mai multe widgeturi, căutați reduceri la comenzile mari de materiale. S-ar putea să puteți face mai multe widget-uri fără a crește timpul și forța de muncă necesare pentru a le face, reducând costul fiecăruia. Creșterea vânzărilor poate duce la necesitatea de a achiziționa mai multe echipamente, consumabile și forță de muncă. Urmăriți tendințele de creștere a producției pentru a anticipa capitalul și alte instrumente necesare pentru a face față creșterii cererii.
