De asemenea, prețurile diferențiate, denumite în mod obișnuit drept prețuri discriminatorii sau prețuri multiple, reprezintă o strategie de stabilire a prețurilor în care o companie plătește diferite produse pentru același produs sau serviciu pe baza unei varietăți de factori legați de client și tranzacție, inclusiv cantitatea comandată, și termenii de plată.
Prețul și mixul de marketing
Pretul este unul dintre cele 4 P din mixul de marketing. Produsul, locul sau distribuția și promovarea sunt celelalte trei. Aceste patru componente semnificative de marketing combinate reprezintă o parte importantă a abordării unei companii de a comercializa un anumit produs sau serviciu. Prețul are un impact semnificativ asupra strategiei de marketing. Unele companii comercializează ca furnizor cu cost redus, alții orientate spre valoarea de piață, altele vând soluții high-end la puncte de preț ridicate. O abordare diferențiată a prețurilor încearcă, în esență, să vizeze mai multe segmente de clienți cu o soluție similară, dar puncte de preț diferite.
Optimizarea veniturilor
Principalul avantaj al tarifării diferențiate este că permite unei companii să-și optimizeze veniturile. În general, o companie dorește să-și vândă produsele sau serviciile unui client dat pentru cât este dispus să plătească. Practic, un client poate avea o dorință mai mare pentru produs sau serviciu decât altul. Deși uneori sunt dificil de implementat, companiile care pot profita de abilitatea de a vinde la puncte de preț mai mari pentru clienții cu un interes mai puternic pot câștiga mai mult venit decât un preț plat. Industria aeriană, de exemplu, vinde adesea bilete la prețuri mai ridicate devreme și reduce ratele, deoarece zborurile se apropie mai mult de ocuparea locurilor goale.
Acoperirea costurilor
Un alt avantaj major al unei strategii diferențiate de stabilire a prețurilor este capacitatea de a stabili puncte de preț diferite care să contribuie la costurile de realizare a produselor. Grupul de Lucru de Finanțare al GAVI, în "Prețul diferențiat: Un studiu de caz al vaccinurilor", indică faptul că, dacă o companie are o modalitate de a percepe clienților cu o cerere mai mare un preț mai mare, pot acoperi majoritatea costurilor comune de oferire a produsului. Acest lucru permite clienților mai sensibili la prețuri să acopere doar ceea ce reprezintă costul marginal al produselor lor.
Eficienta productiei
Efectul diferențiat al prețurilor are o corelație puternică cu eficiența ridicată a producției, în conformitate cu cazul GAVI. Atunci când companiile sunt capabile să prețuiască pe baza cererii pentru a acoperi costurile cu precizie previzibilă, aceasta face mult mai ușor pentru firme să producă exact ceea ce vor cumpăra clienții. Supra-producția poate afecta oferta-și-cererea și face mai dificilă obținerea de puncte de preț mai mari de la clienții mai dispuși.
