Un pas de lift este termenul folosit pentru a descrie un discurs scurt pe care îl puteți folosi ca o introducere la un client de afaceri potențial - aproximativ timpul necesar pentru o plimbare standard a liftului. Pasul ascensorului trebuie să fie clar și cuprinzător și trebuie să includă propunerea unică de vânzare sau ceea ce te face diferit. Terenul poate fi folosit la evenimente de networking, pentru a vă prezenta într-un cadru de afaceri sau dacă întâlniți un coleg sau o perspectivă pe care sunteți interesat să o interacționați.
Cine esti
Începutul pitch-ului ascensorului ar trebui să fie însoțit de o strângere de mână și o scurtă trecere în revistă a cine sunteți. De exemplu, "Bună, numele meu este John Smith. Sunt manager de marketing la compania ABC. Am auzit multe lucruri minunate despre organizația dvs. și mă bucur că am ocazia să vă cunosc personal."
Ce faci
Descrieți ce faceți dvs. sau compania dvs. și de ce ar putea fi interesant sau important pentru persoana pe care o abordați. De exemplu, "Am lansat recent o abordare cuprinzătoare pentru integrarea tuturor platformelor de marketing social media pentru clienți. Știu că organizația dvs. a fost întotdeauna în fruntea utilizării mijloacelor sociale ca o formă de informare publică și cred că unele dintre lucrurile pe care le lucrăm vor fi foarte benefice pentru afacerea dvs."
Angajați o altă persoană
Desenați persoana cu care vorbiți în conversație, solicitând o întrebare deschisă referitoare la informațiile pe care tocmai le-ați furnizat. De exemplu, "Cum integrezi în prezent locul tău social media"? Aceasta permite celeilalte persoane să ia în considerare posibilitatea ca ceea ce tocmai ați discutat să fie de folos companiei sale și oferă o deschidere pentru a începe un dialog mai aprofundat.
Asigurați-vă treapta
Înfășurați-vă pitch oferind un timp pentru a vă întâlni și a vorbi mai mult, fie personal sau prin telefon. De exemplu, "Mi-ar plăcea să vă duc la cafea săptămâna viitoare și să vă arăt câteva exemple despre ce lucrăm pentru a vedea cum ar putea fi benefică compania dvs." sau "Pot să vă opresc oricând vă oferă o prezentare rapidă. Există un timp care să funcționeze cel mai bine pentru dvs.? "Cel puțin, cereți o carte de vizită și oferiți-i unul în schimb și îi mulțumiți persoanei pentru timpul acordat.
După Pitch
Urmăriți orice interacțiune promițătoare cât mai curând posibil. De exemplu, dacă ați întâlnit pe cineva la o funcție de afaceri, trimiteți un e-mail rapid a doua zi pentru a urmări conversația dvs. și, dacă ați promis informații suplimentare, trimiteți și aceasta. Evaluați în permanență pitch-ul ascensorului și aveți câteva versiuni diferite elaborate în capul dvs. pentru a vă aplica în situații diferite.
