Maximizarea numirilor de vânzări conduce la creșterea vânzărilor și profitabilității. Oamenii de vânzări de succes obțin cel mai mult bang pentru buzunarul lor prin construirea timpului în ziua de lucru, pentru a face un traseu geografic prietenos. Pe lângă raționalizarea programărilor, o planificare puțin avansată poate reduce stresul și frustrarea. Prin structurarea zilei dvs. pentru a maximiza timpul și energia, veți ajunge la întâlnirile dvs. proaspete și încrezătoare, gata să susțină această vânzare.
Elementele de care aveți nevoie
-
Hartă
-
GPS
-
Agenda de intalniri
-
Calendar
-
Marcatorul
Anulați un bloc de timp doar pentru planificarea rutei de vânzări. Selectați un interval de timp care nu conține apeluri telefonice, întâlniri și alte distrageri. În timpul petrecut în planificare, veți câștiga timp de călătorie.
Identificați amplasarea tuturor conturilor pe o hartă. Puteți face acest lucru folosind o hartă online, cum ar fi Google Maps sau MapQuest. Ca o alternativă, utilizați o hartă a străzilor sau o carte de stradă. Conturi de grup după zonă. Când utilizați o hartă sau o carte de hartă, utilizați un semnalizator pentru a conecta punctele pentru a urmări ruta pe care ați planificat-o.
Începeți cu conturile dvs. majore. Identificați ce alte conturi se află în imediata apropiere a conturilor dvs. majore. Cât de bine poți, încercați să vă aliniați conturile majore și cele apropiate de ea în aceeași zi.
Programați prima întâlnire a zilei pentru a fi fie cea mai apropiată de dvs., fie cea mai îndepărtată. Conturile dvs. majore pot fi mai întâi, ultime sau oriunde între ele. Această etapă este pur geografică. Plasați o linie dintr-o întâlnire în alta, deplasându-vă geografic, fie către punctul de plecare, fie departe de ea. Microsoft are un program care sinergizează Microsoft CRM, Excel și MapPoint pentru rutarea online.
Programați restul orelor de programare. Începeți cu prima întâlnire, estimați durata întâlnirii și adăugați timpul de călătorie la următoarea întâlnire. Repetați acest proces pentru restul programărilor, până când programul dvs. este complet pentru o zi. Marcați întâlnirile în agenda dvs. sau în agenda de întâlniri în fusura de programare desemnată. Când vă planificați programul zilnic, planificați întârzieri în construcție și modele de trafic. Permiteți timp suplimentar atunci când se bazează pe transportul public, inclusiv taxiuri, autobuze, trenuri și avioane. Utilizați un GPS ca plan de back-up pentru a vă ajuta în direcții.
sfaturi
-
Planificarea înțeleaptă economisește costurile cu combustibilul. Permiteți-i timp pentru a face documente sau pentru a lua notițe după o întâlnire. Apelați la următoarea întâlnire pentru a spune că sunteți în drum, mai ales dacă veți întârzia.
Avertizare
Verificați întârzierile de construcție sau de trafic pe traseul dvs. și ajustați corespunzător. Străduiți-vă să fiți la timp și nu treceți prea mult.
