Mii de afaceri își închid porțile în fiecare an în Statele Unite. Dar ce se întâmplă cu toate lucrurile? Aici vine o vânzare de lichidare. O vânzare de lichidare permite unei companii să își vândă activele, de obicei pentru o reducere, pentru a genera numerar. Apoi acea sumă este folosită pentru a plăti creditorii și acționarii. În mod tipic, o vânzare de lichidare este rezultatul unei depuneri a unei companii pentru faliment și închidere pentru bine.Cu mii de comercianți cu amănuntul care s-au împachetat în toată țara, vânzările de lichidare au devenit o afacere masivă în sine.
Ce este o vânzare de lichidare?
O vânzare de lichidare este procesul unei societăți care își vinde activele pentru a-și rambursa creditorii. Cel mai adesea, o vânzare de lichidare se întâmplă atunci când o companie a depus faliment și intenționează să iasă din afaceri. În cazul în care o societate nu este în măsură să-și plătească datoriile în alt mod și nu reușește să închidă afacerea într-un alt mod, vânzarea de lichidare este ultimul efort de a coborî niște bani pentru a netezi procesul. Toate veniturile provenite dintr-o vânzare de lichidare trebuie să se adreseze creditorilor și acționarilor. Un proprietar de afaceri poate beneficia numai de o vânzare de lichidare odată ce datoriile au fost decontate și acționarii au fost plătiți.
Un lucru important pentru a înțelege despre vânzările de lichidare este că puteți vinde mai mult decât produsele și inventarul. O vânzare de lichidare include, de asemenea, vitrine, decoruri, calculatoare, echipamente de birou, vehicule comerciale, mașini, artă, materiale de ambalare, materiale pentru producție, mobilier, proprietăți, contracte de închiriere și multe altele. Destul de multă valoare a companiei dvs. poate fi vândută într-o vânzare de lichidare. Cele mai multe companii angajează un lichidator profesionist pentru a determina ce poate fi vândut, unde și la ce preț. Aceste companii vă ajută să obțineți suma maximă de bani pentru activele dvs.
Rețineți că o vânzare de lichidare reprezintă doar o strategie de închidere a afacerii dvs. Există și alte modalități de a închide o afacere, inclusiv vânzarea companiei sau achiziția. Indiferent dacă compania dvs. se luptă financiar, sau nu mai aveți dorința sau mijloacele de a menține afacerea în derulare, există o strategie de ieșire potrivită cel mai bine pentru dvs. O vânzare de lichidare este doar o opțiune.
Cum funcționează o vânzare de lichidare
Lichidatorii au mulți ani de date, ca să nu mai vorbim de un istoric complet al vânzărilor unui magazin, pentru ai ajuta să determine cum să prețuiască articolele de vânzare. În general, o vânzare de lichidare are loc pe o perioadă de opt-zece săptămâni. Elementele încep de la un discount la un nivel inferior, iar atunci când vânzarea trece prin săptămâni, elementele nevândute sunt din ce în ce mai reduse. Acest lucru asigură că majoritatea produselor se mută la cel mai înalt punct posibil, maximizând profitul pentru afacere. În afară de a determina cum să prețuiască elementele, lichidatorii decid de asemenea de unde să trimită mărfurile. De exemplu, o cantitate mai mare de mărfuri este trimisă la magazinele cu trafic sporit. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că totul este vândut.
Strategia de stabilire a prețurilor este extrem de importantă pentru vânzarea în lichidare. Elementele care sunt de obicei lent pentru a vinde începe cu reduceri mai abundente. Între timp, articolele populare, la bilete la cald, încep cu reduceri modeste și devin mai mari, dacă nu se mișcă. Lichidarea reducerilor de vânzare poate ajunge până la 80-90% până la sfârșitul vânzării. În acest moment, de obicei, nu mai este stocul de cereri de mare valoare.
În timpul unei vânzări de lichidare, achizițiile sunt definitive. Mai mult, programele de discount și cupoanele sunt întrerupte, iar cardurile cadou nu mai sunt acceptate după un anumit punct al vânzării. În mod obișnuit, cumpărătorii obișnuiți din magazin primesc cea mai mare parte a articolelor reduse la începutul vânzării. În momentul în care stocul începe să scadă și mărfurile sunt subțiri, resellerii ridică articolele cu preț redus. În cele din urmă, când majoritatea stocurilor au fost lichidate, comercianții cu amănuntul locali cumpără obiecte, rafturi, vitrine, case de marcat, mobilier și alte articole de afaceri.
De ce întreprinderile utilizează vânzările de lichidare
Lichidarea are loc, de obicei, ca parte a depunerii falimentului. Vânzările de lichidare sunt folosite pentru a genera numerar pentru a achita datoriile restante ale unei afaceri. Cu toate acestea, nu trebuie să depuneți faliment pentru a avea o vânzare de lichidare. Există și alte motive pentru care o afacere ar putea să-și lichideze activele, în afara faptului că va ieși din afacere. De exemplu, o companie care se deplasează într-un alt stat ar putea găsi costuri reduse pentru lichidarea activelor, în loc să transporte totul într-o locație nouă.
Mai mult, companiile pot alege să lichideze părți din inventarul lor. De exemplu, dacă firma dvs. a decis să actualizeze tehnologia, vă recomandăm să vă lichidezi computerele curente, imprimantele și alte tehnologii. Sau, dacă ați decis să întrerupeți o anumită linie de produse, puteți lua în considerare lichidarea a ceea ce a rămas din inventarul dvs.
Întreprinderile pot încerca să lichideze inventarul propriu-zis sau să poată vinde lichidatorii, care apoi se întorc și vând acel inventar altor comercianți cu amănuntul. Anumiți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Big Lot, acționează și ca lichidatori. Ei fac acest lucru prin achiziționarea unui inventar extrem de redus de la alți comercianți cu amănuntul și apoi revanzându-l pentru un profit în magazinele lor.
În cele din urmă, o vânzare de lichidare este un proces de tăiere a pierderilor și încercarea de a genera cât mai multe bani pe care le puteți obține din activele dvs. Desigur, din cauza duratei scurte de timp implicate, probabil că nu veți obține o valoare de piață completă pentru toate aceste active. Dar banii pe care-i generați pot ajuta la atenuarea loviturii și la plata celor pe care îi datorați bani.
Lichidarea vânzărilor Pro și Contra
Există mai multe argumente pro și contra pentru a lua în considerare atunci când se decide dacă să aibă o vânzare de lichidare. Nu este alegerea potrivită pentru fiecare afacere și este important să distrugeți cifrele și să faceți cercetările înainte de a decide dacă o vânzare de lichidare este o opțiune fezabilă.
Pro-urile de lichidare Vanzari:
- Rapid și ușor: O vânzare de lichidare este rapidă și ușoară în comparație cu lunile de negocieri care pot însoți alte strategii de închidere a afacerilor. Întreaga vânzare a lichidării are loc în decurs de opt până la zece săptămâni. Deci, în câteva luni, activele tale sunt lichidate și banii tăi sunt plătiți.
- Fără negocieri: Fiecare proprietar de afaceri știe că negocierile pot dura vârste. Dacă intenționați să vă vindeți afacerea, procesul poate continua timp de luni sau chiar ani. În timp ce alte strategii de încheiere a afacerilor ar putea să plătească mai mulți bani, timpul este valabil. O vânzare de lichidare împrăștie ajutoarele de bandă și nu veți găsi că sunteți prinși în negocieri nesfârșite cu potențialii cumpărători.
- Nicio transfer de putere: Vânzarea unei afaceri nu este la fel de simplă ca semnarea pe linia punctată și predarea noului proprietar cheilor. Probabil că va trebui să îi ajutați pe noul proprietar și pe echipa cu procesul de tranziție. Din nou, acest lucru necesită timp și resurse valoroase. Cu o vânzare de lichidare, faceți o pauză curată și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la introducerea afacerii dvs. într-o nouă eră.
Proiecte de lichidare:
- Lăsând bani pe masă: Dacă vă lichidați afacerea, probabil veți lăsa bani pe masă. Probabil că nu veți obține valoare de piață pentru tot ceea ce dețineți atunci când încercați să vindeți rapid.
- Imaterialele pot fi lichidate: În timp ce puteți lichida orice bunuri fizice pe care compania dvs. le are, nu puteți vinde neapărat totul. De exemplu, secrete comerciale, expertiză, liste de clienți, date de vânzări, relații de afaceri și multe altele dețin o valoare masivă. Dar, de obicei, nu puteți vinde majoritatea acestor imobilizări necorporale într-o vânzare de lichidare. Când vindeți o afacere, toate aceste elemente intangibile contribuie la valoarea sa globală. Vânzările de lichidare sunt puțin crude, în sensul că acestea se aplică, de obicei, doar la activele fizice.
- Acționarii ar putea fi supărați: Dacă compania dvs. are acționari, este posibil să nu fie mulțumiți de ideea unei vânzări de lichidare. Acționarii preferă adesea alte strategii mai profitabile de închidere a afacerilor.
Cum să dețineți o vânzare de lichidare
Primul pas pentru a organiza o vânzare de lichidare este să discutați cu avocatul și contabilul dvs. Aceștia vă pot sfătui cu privire la cele mai bune măsuri pe care le puteți lua în vederea lichidării activelor. Înainte de a sari, trebuie să-i informați și pe creditorii dvs. că veți deține o vânzare de lichidare.
În continuare, trebuie să vă pregătiți activele. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți o contabilitate completă și exactă a inventarului dvs. și unde este localizat totul. Asigurați-vă că inventarul dvs. este prezentabil și gata de vânzare. De exemplu, un automobil de companie ar trebui curățat, deci este mai atractiv pentru cumpărători. Identificați și organizați toate garanțiile, înregistrările și chitanțele pentru orice echipament pe care ați putea să îl vindeți.
În cele mai multe cazuri, trebuie să angajați un evaluator pentru o vânzare de lichidare. Un evaluator informat vă poate ajuta să vă dați seama cât de mult merită lucrurile dvs. și ce să încărcați, astfel încât să vă maximizați linia de jos. Ele vă pot ajuta, de asemenea, să estimați cât veți obține de la toată vânzarea dvs., ajutându-vă să planificați financiar pentru consecințele vânzării.
De asemenea, trebuie să determinați ce tip de vânzare de lichidare doriți să aveți. Există mai multe opțiuni, printre care o licitație, o vânzare pe internet, expedierea bunurilor dvs. și o vânzare cu amănuntul sau o vânzare în afara afacerii. Fiecare dintre aceste vânzări are propriile argumente pro și contra. De exemplu, o vânzare pe internet vă poate atrage mai mulți bani, deoarece veți avea o audiență mai largă de la dvs. Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. nu este configurată pentru vânzarea online, acest tip de vânzare ar putea necesita costuri mai mari și dureri de cap decât merită. Întotdeauna consultați evaluatorul, contabilul și avocatul dvs. înainte de a decide cum să procedați la vânzarea lichidării.
Cum să evitați vânzările de lichidare
O vânzare de lichidare este doar o modalitate de a închide o afacere. Există și alte opțiuni pentru a explora dacă intenționați să vă închideți afacerea.
- Vanzarea: Puteți să vă vindeți întotdeauna compania. O modalitate de a face acest lucru mai repede și fără o tensiune de hassle este de a lucra cu prietenii cumpărători, cum ar fi cele cu care aveți deja o relație. Gândiți-vă cine ar dori să vă vadă afacerea dvs. continuă. Poate sunt angajații tăi sau un manager puternic care a preluat o mulțime de operațiuni. Poate că unul dintre clienții tăi adevărat credincioși ar putea fi interesat. Sau, o altă opțiune este un membru al familiei sau un prieten. Dacă niciuna dintre aceste opțiuni nu este viabilă, puteți, de asemenea, să vă vindeți afacerea în competiția dvs. Aceste secrete comerciale, liste de clienți și toate datele dvs. vor fi atractive pentru concurenții dvs. Dacă oferiți stimulente puternice cumpărătorului și prețați afacerea dvs. inteligent, aceasta ar putea fi o strategie mult mai profitabilă decât o vânzare de lichidare. În plus, moștenirea afacerii dvs. va continua.
- Achiziţie: Aceasta este una dintre cele mai comune strategii de ieșire pentru companii. În esență, o altă companie cumpără dvs. și o achiziționează. Puteți să negociați prețul dvs. și de multe ori puteți obține mult mai mult decât ați face dacă ați lichidat. Iar compania achizitoare primește toate secretele, datele și strategiile tale. Din acest motiv, o achiziție este un aranjament reciproc avantajos. Dacă ați dezvoltat un produs, un software sau un sistem pe care o altă companie le-ar putea găsi util, este o idee bună să consultați achiziția ca una dintre opțiunile dvs.
- Adăugați un partener de afaceri: O altă modalitate de a ieși dintr-o afacere este să adăugați un partener. Aceasta este o strategie bună dacă doriți să rămâneți implicată în afaceri, dar doriți să vă îndepărtați de la unele dintre îndatoririle pe care le desfășurați în prezent. Adăugarea unui partener nu este de obicei o soluție bună pentru o companie care declară falimentul, dar este mai mult pentru întreprinderile care sunt profitabile și în creștere. Aceasta este o strategie pentru un proprietar de a renunța la obligațiile necesare pentru a conduce o afacere și a obține ajutor. Luați în considerare această opțiune dacă afacerea dvs. este în formă bună din punct de vedere financiar și sunteți gata să vă retrageți din responsabilitățile de zi cu zi.
