Merchandisingul cu amănuntul este practica achiziționării de acțiuni care vor genera vânzări și ar afișa atractiv pentru a le permite clienților să le găsească cu ușurință și să facă față achizițiilor. Managerii și asociații de vânzări analizează tendințele trecute și iau în considerare confruntările actuale și condițiile de piață pentru a face previziuni de vânzări pentru anumite articole. Administratorii magazinelor de îmbrăcăminte din apropierea plajelor, de exemplu, comandă trunchiuri de bărbați pentru înot în diferite lungimi de picior și pantaloni scurți pentru femei pentru a purta pe fundul bikinelor bazate pe astfel de previziuni.
Faceți previziuni de vânzări pentru anumite articole în locul categoriilor globale de articole. Uită-te la tendințele de vânzări pentru pantaloni scurți de mers pe jos, pantaloni casual, pantaloni scurți, pantaloni scurți și toate clasele de pantaloni bărbați și femei individual pentru a decide ce tipuri de stoc pentru un anumit sezon. Dacă vă uitați doar la vânzările de pantaloni scurți pentru bărbați sau femei în ansamblu nu reușiți să abordați elementele specifice care vor fi vândute în acest sezon.
Utilizați magazinul și ferestrele pentru a atrage clienții dvs. țintă. Plasați postere și manechine în îmbrăcăminte în față care vă definesc mărfurile. Ferestre frontale ușoare cu strălucire atrăgătoare din culoarul central sau din trotuar. Permiteți angajaților diferiți să schimbe magazinul de multe ori pentru a crea un potențial proaspăt și pentru a atrage constant clienți noi.
Plasați marfa în mod strategic în magazin. Utilizați locația frontală și cea centrală pentru produsele dvs. de top, pentru a vă asigura că majoritatea clienților găsesc acest stoc imediat. Așezați accesoriile în apropierea obiectelor în care sunt însoțite, cum ar fi legăturile apropiate de cămăși și șosete lângă pantofi. Puneți add-on-uri și elemente de impuls în apropierea punctului de vânzare birou pentru oamenii de vânzări pentru a face sugestii de vânzare rapidă.
Iluminarea magazinului în mod adecvat pentru piața țintă. Plasați spoturi pe articole de vânzare de top din orice magazin. Utilizați iluminat energetic cu culori și lumini intermitente sau în mișcare într-un magazin care vând îmbrăcăminte casual pentru tinerii cumpărători pentru a crea entuziasm asupra stocului. Asigurați-luminatul suficient de luminos pentru clienții maturi, fără culori puternice sau lumini intermitente într-un magazin care vinde haine și încălțăminte.
Redați muzică care vă satisface piața. Utilizați up-tempo muzică pop pentru generația mai tânără și generație specifică muzică pop sau muzică clasică elegantă pentru alte piețe pentru adulți.
Oferiți magazinului un parfum atrăgător, ca parte a schemei dvs. de comercializare cu amănuntul. Utilizați un detergent cu ingrediente de citrice sau pulverizați un miros delicat. Lumanari luminoase sculptate pe rafturi in siguranta la indemana clientilor si departe de produsele inflamabile. Evitați mirosurile tari, cum ar fi tămâie sau parfumuri, care pot duce la îndepărtarea unor clienți.
