Dacă ați decis să vă extindeți afacerea pe o piață străină, va trebui să luați în considerare cu atenție alegerea unui agent de peste mări sau a unui distribuitor. Veți avea nevoie de cineva care să poată funcționa independent în numele dvs. ca un nou membru de echipă de încredere. Utilizați resursele disponibile pentru a crește șansele de a găsi un asociat responsabil de peste mări care vă poate ajuta pe teritoriul necunoscut.
Actualizați planul de afaceri pentru a reflecta expansiunea companiei dvs. pe piețele externe. Descrieți îndatoririle agentului sau distribuitorului propus. Agenții ajută, de obicei, la comercializarea în locații specifice străine, care pot acționa în calitate de legături cu guvernul gazdă. Distribuitorii străini achiziționează bunuri de la furnizori pentru revânzare pe teritoriul lor.
Obțineți ajutor de la banca dvs. Contactați departamentul internațional al băncii și întâlniți-vă cu cineva care vă poate oferi asistență. Dacă bancherii dvs. nu dispun de o listă de agenți și distribuitori calificați, ei ar putea fi în măsură să vă prezinte sucursalei lor de peste mări pe piața țintă. Dacă banca nu are o sucursală acolo, vă poate prezenta corespondentului în țara respectivă. Băncile corespondente au relații strânse și oferă servicii reciproce în desfășurarea normală a afacerii. Introduceri pentru clienții de afaceri sunt servicii corespondente tradiționale.
Contactați un ofițer comercial din cadrul Ambasadei SUA din țara dvs. țintă. Explicați că veți călători în țară pentru a alege un agent sau un distribuitor. Conversațiile dvs. cu personalul Serviciului de Externe de la ambasadă ar trebui să dea nume utile.
Sunați la ambasada țării țintă în Statele Unite. Raportați planurile dvs. de extindere a afacerii dvs. în țara lor. Adresați-vă despre informațiile de contact pentru agenți și distribuitori.
Desfășurați o căutare amănunțită pe Internet a agenților și a distribuitorilor care sunt activi pe piața țintă. Puteți găsi nume noi sau puteți obține informații despre numele pe care le aveți deja.
Călătoriți în țara țintă pentru a vă întâlni cu cei mai potriviți dintre numele pe care le-ați adunat. Veți dori, de asemenea, să vă întâlniți cu bancherii locali și personalul Ambasadei SUA. Aflați cât de mult puteți despre candidații dvs. principali. Vizitați birourile lor. În acest moment, ar trebui să fiți aproape de a semna un acord.
sfaturi
-
Avocații dvs. vă vor putea prezenta consilierul local din țara dvs. țintă în scopul semnării unui acord cu un agent sau un distribuitor.
