Prețul bazat pe valoare este costul unui produs sau al unui serviciu în raport cu valoarea pe care o are clientului. Deși nu există nicio știință exactă în ceea ce privește strategia de stabilire a prețurilor bazată pe valori, puteți urma instrucțiunile pentru a identifica locul în care doriți să prețați produsul sau serviciul. Va trebui să stabiliți cât de valoroasă este produsul sau serviciul dvs. pentru client - cât de mulți bani sau durere îl salvează. Alte strategii de stabilire a prețurilor, cum ar fi poziționarea costului produsului dvs. la cele ale altor companii, trebuie luate în considerare atunci când stabiliți prețul.
Prețați produsul în funcție de ceea ce credeți că este valoarea pentru client. Acest lucru va depinde de ceea ce vindeți. De exemplu, dacă vindeți becuri eficiente din punct de vedere al consumului de energie electrică și estimați că fiecare bec va salva clientul dvs. 100 de dolari pe an, percepeți ceva de până la 100 de dolari pe care credeți că este rezonabil.
Prețul produsului la ceea ce credeți că ar fi dispus să plătească clientul. Puteți informa clienții că fiecare bec ar economisi până la 100 USD în fiecare an pentru costurile de iluminare, dar ar fi într-adevăr dispuși să plătească 90 de dolari pentru un bec? Aici veți avea nevoie să utilizați judecata.
Factor în cât de des va trebui să înlocuiască becul. Dacă becul dvs. este prețat la 50 $ și trebuie să-l înlocuiți în medie o dată la șase luni, atunci acesta este un cost anual de 100 $. Dacă acel bec lămpă costumul de 100 $ pentru costurile cu energia electrică, nu economisesc nimic prin cumpărarea a două becuri pe an.
Prețați produsul sau serviciul dvs. la fel ca și concurenții dvs. dacă oferiți un produs de bază, când prețul este bine stabilit sau dacă nu există altă modalitate de a stabili prețul. Luați în considerare modalități de a vă reduce costurile, astfel încât să puteți fi mai profitabili decât concurența.
Stabiliți un preț mai mic decât produsele sau serviciile similare pe piața dvs., astfel încât să puteți atinge un număr mare de clienți. Prețurile mai mici pot, de asemenea, să realizeze o conștientizare a produsului sau să transmită publicului o imagine cu costuri reduse.
Încărcați un preț ridicat dacă produsul dvs. este unic. Produsele care sunt neobișnuite sunt foarte apreciate de clienți. Determinați oferta pieței pentru produsul dvs. și cererea ecartamentului. Creșteți prețul în consecință pentru a reflecta oferta mai mică și cererea mai mare.
Rețineți că clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru un articol de prestigiu. De exemplu, costul de a face un ceas Rolex nu este în mod necesar mult mai mare decât costul pentru un ceas similar, dar prețul este mult mai mare din cauza
stare
că purtătorul presupune că au.
