Cum să identificați piața țintă. Crearea unui produs de calitate nu este suficientă pentru a vă alimenta afacerea în topul industriei dvs. Trebuie să identificați piața țintă, indiferent dacă este vorba de o locație geografică specifică sau de un anumit grup de vârstă interesat de produsele dvs. Când identificați piața țintă, reduceți la minimum fondurile pierdute și dezvoltați o bază de clienți care vă poate susține afacerea pentru anii următori.
Găsiți clienții potriviți pentru afacerea dvs.
Utilizați grupurile de discuții pentru a determina care grupuri și piețe demografice consideră că produsele dvs. sunt atractive. Un grup de focus este, în esență, un interviu între un membru al companiei dvs. și consumatorii medii de la 6 la 12 despre calitatea produselor și a serviciilor dvs. Examinați întrebările și activitățile specifice tipului de focus la site-uri precum Free Library Library (consultați Resursele de mai jos).
Călătoriți în magazine și întreprinderi concurente pentru a face o cercetare preliminară de piață. Ar trebui să păstrați o privire specială asupra tipurilor de produse pe care consumatorii sunt interesați. Această formă ieftină de cercetare de piață vă ajută să determinați unde se desfășoară eforturile de marketing și grupurile demografice în viața reală.
Țineți-vă eforturile inițiale de marketing la o varietate de consumatori prin utilizarea marketingului de gherilă. Eforturile de marketing ale ghirlandei includ echipe de stradă care măresc gradul de conștientizare a unei afaceri și evenimente impromptu în zonele publice care implică produsele dvs. Puteți stabili care dintre piețe consideră că reclama dvs. este cea mai atrăgătoare în timp ce dezvoltați noi piețe prin intermediul acestui instrument de marketing inovator.
Trimiteți sondaje online clienților din trecut pentru a vă măsura satisfacția față de serviciul dvs. Ar trebui să includeți întrebări demografice opționale, cum ar fi vârsta, nivelul de venit și profesia, pentru a obține o perspectivă asupra piețelor cu cele mai bune rezultate.
Vorbiți cu prietenii, familia și colegii din diferite grupuri demografice despre produsele dvs. Această cercetare informală a pieței ar trebui să ducă la o discuție sinceră cu privire la motivul pentru care produsul dvs. nu reușește pe anumite piețe, în timp ce identificați grupuri care nu sunt abordate de publicitatea dvs.
Evaluați și identificați modul în care produsul dvs. va crește în funcție de piețele țintă și de grupurile demografice în următorii câțiva ani. Ar trebui să discutați dacă produsul dvs. este aplicabil într-o varietate de grupe de vârstă. Rezultatul acestei discuții ar trebui să fie decizia dacă produsul dvs. ar trebui să fie extins pentru a ajuta mai mulți consumatori sau să se restrângă pentru a asigura noi consumatori pe o anumită piață.
sfaturi
-
Rămâneți flexibil în abordarea dvs. de direcționare a pieței ideale a companiei dvs. Consumatorii sunt adesea plasați în categorii generale cum ar fi vârsta, sexul și nivelul veniturilor, dar oamenii se încadrează în domenii mult mai înguste. Trebuie să urmăriți marketingul și vânzările de nișă pentru a cultiva loialitatea clienților trecute cu vederea de alte companii.
