Chiar dacă lansarea unei campanii publicitare necesită o mulțime de cercetări și analize, aceasta poate fi una dintre cele mai distractive lucruri pe care le faceți ca parte a unei afaceri. Campaniile de publicitate variază de la promovarea unui anumit produs, o gamă largă de servicii sau chiar de promovare a unui brand întreg, cum ar fi celebra "Just Do It" de la Nike. Lansarea unei campanii de anunțuri implică o încercare și o eroare, dar cu puțină hotărâre și perseverență, oricine poate crea o campanie cu cea mai mare șansă de succes.
Determinați piața țintă potrivită pentru produsul dvs. Aflați cine este probabil să cumpere produsul sau serviciul dvs. Află cât de mult poți despre ei. Dacă vindeți piese de calculator, determinați cine le vindeți. Oferiți ajutor analfabetului computerului sau oferiți echipament avansat pe care numai programatorii pe care îl cunoșteau? Identificați cu precizie cine este publicul țintă pentru produsul dvs., clasificând sexul, grupa de vârstă, stilul de viață, venitul și locația generală.
Identificați-vă publicul țintă. Aflați de unde își petrec timpul audiența publicul țintă. Dacă oferiți servicii de îndrumare matematică, atunci cel mai bun pariu este să faceți publicitate la colegiul local în loc de la mall. Dacă vindeți un ghid de strategie pentru un anumit joc video, atunci vă recomandăm să plasați un anunț în site-urile fanilor jocurilor video. Direcționarea devine din ce în ce mai ușoară prin utilizarea unor sisteme cum ar fi AdWords Google, care vă permite să selectați tipurile de site-uri pe care doriți să apară anunțul dvs. și să maximizați șansele de a primi un răspuns.
Creați un mesaj care să vorbească publicului dvs. Când creați formularea pentru pliante, anunțuri de ziare, televizoare sau anunțuri text online, se referă la publicul țintă, vorbind de partea lor. Renumita campanie de publicitate a statului Texas, menită să-i convingă pe oameni să oprească dezmembrarea autostrăzii, a avut succes deoarece a vorbit despre limbajul publicului țintă adolescent de sex masculin: "Do not Mess with Texas". Mesajul dvs. trebuie să fie clar și acționat și nu trebuie să lase nicio îndoială în mintea clientului cu privire la ceea ce este produsul sau serviciul.
Timpul campaniei. Analizați ciclurile de vânzare ale produsului dvs. cu alți comercianți cu amănuntul și faceți publicitate înainte de vârful sezonului de cumpărare al produsului. De exemplu, dacă vindeți haine de iarnă, nu lansați campania publicitară în aprilie.
Începeți lent și testați des. Efectuați un test preliminar pentru a vedea efectele formularelor, destinațiilor de plasare și apelului la acțiune prin plasarea unui număr mare de anunțuri într-o mică zonă geografică, cum ar fi un mall sau un cartier. Dacă rezultatele sunt bune, extindeți campania la cartierele înconjurătoare; dacă nu sunt atât de bune, jucați cu formularea și plasarea și încercați din nou.
sfaturi
-
Obiective și așteptări de vânzări clare și măsurabile. Acest lucru vă va ajuta să măsurați succesele, eșecurile, să urmăriți îmbunătățirile și să respectați tendințele.
