Piața contractelor de curățenie este larg răspândită. De exemplu, societățile de administrare a proprietății emite contracte pentru una sau mai multe proprietăți. Entitățile guvernamentale oferă, de asemenea, contracte de tip janitorial sau custodie. Proprietarii de case reprezintă o altă sursă de clienți. Valoarea contractului de curățare depinde de mai mulți factori, inclusiv frecvența și suprafața de curățare. Un spațiu de 500 de metri pătrați curățat zilnic diferă probabil în cantitate decât un spațiu de 5.000 de metri pătrați curățate în fiecare zi lucrătoare.
Evaluați capacitatea companiei dvs. de creștere economică. Când căutați contracte de curățare, ar trebui să puteți aloca suficient timp pentru a satisface nevoile clienților. Un contract poate necesita munca peste noapte atunci când nici un angajat al companiei nu lucrează. Un contract rezidential ar putea cere sa lucrezi in timpul zilei. Dacă aveți doar un angajat suplimentar, este posibil să trebuiască să angajați mai mulți oameni pentru a satisface cererile contractuale. De asemenea, ar putea fi necesar să achiziționați materiale și echipamente suplimentare, cum ar fi aspiratoare și pungi de gunoi.
Pregătiți propuneri de marketing care vă introduc compania și informați clienții potențiali despre serviciile dvs. Propunerile ar trebui să evidențieze punctele forte ale companiei, cum ar fi experiența din industrie sau personalul de încredere și de încredere (care nu se va fura). Probabil că trebuie să dezvăluiți tarifele pentru servicii, pe care le-ați stabilit în mod ideal după ce ați cercetat concurenții și ați evaluat costurile de funcționare. Când vizați clienți de vârf, obiectivul dvs. ar trebui să fie promovarea creativă a serviciilor, mai degrabă decât subcotarea concurenței.
Trimiteți oferte de contract. Dacă doriți un contract guvernamental, căutați cereri corespunzătoare de propuneri. Cererile sunt adesea postate de entități locale, de stat sau federale în publicații locale sau online. Pentru contractele neguvernamentale, contactați factorii de decizie. Chiar dacă contractele au fost în prezent acordate altor companii, faceți-vă pasul, deoarece ar putea duce la o recomandare sau un contract viitor.
Organizați-vă eforturile în căutarea unui contract, în special prin luarea de note minuțioase. Dacă ați vorbit direct cu o persoană, cum ar fi un manager de proprietate, amintiți-vă numele persoanei împreună cu data și ora conversației. Urmăriți-vă după câteva zile.
Luați în considerare inițial căutarea de subcontractare, în special pentru proiectele mari. De exemplu, un oraș poate acorda un contract major pentru mai multe birouri, cum ar fi 20 de filiale ale bibliotecilor. În consecință, compania care a obținut premiul ar putea solicita subcontractanților să ajute la satisfacerea cererii.
sfaturi
-
Participați la activități și întâlniri comunitare, cum ar fi cele deținute de camera de comerț locală sau de primărie. Concentrați-vă pe crearea de rețele cu lideri influenți.
Avertizare
Angajați cu grijă angajații. Dacă delegați locul de muncă și selectați angajați răi, riscurile dvs. includ supunerea clienților la furt sau muncă necorespunzătoare.
