Scopul unei companii de finanțare auto este de a oferi persoanelor fizice fondurile necesare pentru achiziționarea unei mașini. Împrumutatul apoi plătește suma împrumutului, plus dobânda, companiei financiare. Profiturile unei companii de finanțare provin direct din dobânzi și din orice taxe de întârziere de plată a debitorului. Persoanele cu credit rău sunt mult mai predispuse să caute finanțări prin intermediul unei companii de finanțare decât printr-o bancă. Este puțin probabil ca băncile să extindă finanțarea către cumpărătorii răi de credite, nu numai din cauza riscului mai mare de neplată, ci și datorită muncii suplimentare care vine împreună cu recuperarea fondurilor pierdute și a vehiculelor returnate. O companie de finanțare pentru cumpărătorii de credite rău poate fi o afacere de afaceri profitabilă dacă aveți grijă să comercializați afacerea dvs. într-un mod care va atrage clienții și va stabili procedurile de recuperare a creditelor înainte de timp.
Elementele de care aveți nevoie
-
Capital
-
Număr de identificare fiscală
-
Licență de afaceri
Strângeți capitalul necesar pentru a începe afacerea dvs. și pentru a obține documentele în ordine.Veți avea nevoie de un fond substanțial de înființare, deoarece veți împrumuta bani pentru ceva timp înainte să începeți să vedeți un profit. Un împrumut de afaceri mic sau linie de credit prin banca dvs. este o opțiune bună. De asemenea, trebuie să obțineți o licență pentru a desfășura o afacere în statul dvs. și să solicitați un număr de identificare fiscală pentru compania dvs. financiară prin IRS.
Puneți-vă serviciile la distribuitorii auto care ar putea fi dispuși să vă adreseze clienților dvs. Prima oprire ar trebui să fie reprezentanțele de mașini de mici dimensiuni. Dealeri mici sunt mai puțin susceptibile de a avea cheltuielile financiare pentru a-și servi propriile împrumuturi și deseori lucrează împreună cu o companie financiară locală. Mai mulți parteneri înseamnă mai multe profituri.
Elaborați un model de gestionare a riscurilor. Un model de gestionare a riscurilor este un grafic ce conține probabilitatea de a plăti un împrumut pe baza scorului său de credit. Un consultant de finanțe sau un program de calculator vă poate menține graficul actualizat cu ratele dobânzii curente. Acest lucru vă va ajuta să oferiți clienților ratele corecte pe baza scorurilor lor. Cu cât este mai mare riscul de creditare al clientului, cu atât mai mult interes pe care compania dvs. de finanțare îl poate percepe.
Luați în considerare în prealabil creditele defaimate și planificați în consecință. Atunci când facem afaceri cu consumatorii care au credite necorespunzătoare, perspectiva creditelor defaulted este un risc mult mai mare. Firmele de interviu din zona dvs. care se ocupă de repossessions de vehicule. Compania de refacere ideală va percepe taxe rezonabile și va face munca de urmărire a debitorului pentru dvs. Dealerii de mașini cu care sunteți aliat probabil că veți fi mai mult decât fericiți să cumpărați înapoi vehiculul. În cazul în care împrumutul de mașină a fost aproape de a fi plătit în întregime, acest lucru poate chiar vă oferă un profit mic.
Închiriați un avocat care vă poate elabora documentele juridice, cum ar fi contractele și anunțurile privind retragerea. Trebuie să îndepliniți anumite cerințe legale atunci când vă refaceți vehiculele. Dacă nu efectuați corect reposeliunile, împrumutatul poate recurge la recuperarea autoturismului și vă poate da în judecată pentru daune. Este esențial să navigați cu succes în birocrația legală implicată și este mai bine să permiteți unui avocat să aibă grijă de acest lucru pentru dvs., ca să nu riscați să faceți greșeli.
Solicitați calitatea de membru în programul de raportare al birourilor de credit. Raportarea creditelor clienților dvs. către birourile de credit este importantă deoarece clienții dvs. se așteaptă ca un istoric bun de plată să fie recompensat. Dacă nu aveți nicio metodă de a recompensa bunul lor comportament de plată, este foarte probabil ca acestea să refinanțeze și acest lucru va reduce la marja de profit viitoare. Participarea la programul de raportare este gratuită, dar va trebui să plătiți o taxă de 75 USD pentru o evaluare a afacerii și să achiziționați propriul software de raportare.
Publicați-vă dorința de a finanța cumpărătorii de credite rău. Un procent mare din clientela dvs. va veni direct de la reprezentanțele cu care lucrați, dar puteți atrage mai mulți clienți prin comercializarea afacerii prin intermediul radioului, al presei și al Internetului. Dacă vă puteți permite, puteți chiar să luați în considerare filmarea unei televiziuni locale.
Fii răbdător. Pentru că sunteți servitorul de împrumut, va fi nevoie de mai mult timp pentru a vedea profiturile clienților. Autoturismele uzate sunt mai ieftine și astfel transformă profitul pentru companiile de finanțare mult mai repede decât autoturismele noi. Prin parteneriatul cu reprezentanții potriviți, puteți începe să vedeți un profit în numai doi ani și poate chiar mai puțin.
