O firmă trebuie să decidă cum să își prețuiască bunurile pentru a-și atinge scopul de a obține un profit. Prețurile depind de condițiile de concurență și de condițiile pe care le întâmpină firma. Într-o piață care are un număr de concurenți care produc un produs care nu este unic, cum ar fi piața cerealelor din S.U.A., o strategie comună de stabilire a prețurilor este stabilirea prețurilor.
Evitarea războiului de prețuri
Prin stabilirea unui preț care se află într-o gamă similară cu cea a concurenților săi, firma care se îndreaptă spre stabilizarea prețurilor urmărește menținerea status quo-ului industrial. În cazul în care firma prețurile bunurilor sale mai mici decât concurenții săi, se confruntă cu riscul de a începe un război al prețurilor. Dacă alte companii decid de asemenea să-și reducă prețurile, ar putea să apară un război al prețurilor, care probabil nu va beneficia pe nimeni, cu excepția consumatorului.
Profit stabil
Un alt obiectiv al stabilirii prețurilor este asigurarea unui profit constant din vânzările produsului. Prin faptul că nu prețurile de mai sus sau sub concurenții săi, afacerea devine un flux constant de clienți și este asigurat de un profit constant. Acest lucru este posibil, având în vedere că și concurenții optează pentru aceeași strategie și nu supără status quo-ul prin scăderea prețurilor.
Menținerea prețurilor
Având în vedere că firma care se angajează în stabilirea prețurilor nu are prea mult control în ceea ce privește stabilirea prețului său, modalitatea de a atinge stabilirea prețurilor este să se concentreze asupra controlului costurilor. Firma se concentrează pe controlul costurilor de producere și comercializare a bunului, astfel încât să își mențină prețul de piață.
Schimbarea obiectivului
O firmă ar putea schimba strategia de stabilire a prețurilor, pe măsură ce condițiile pieței și situația sa specifică se schimbă. Astfel, dacă o firmă optează pentru stabilirea prețurilor în momentul în care piața este scăzută, astfel încât să supraviețuiască unei piețe în jos, ea poate decide să-și modifice mai târziu obiectivele de stabilire a prețurilor. Pe măsură ce piața se îmbunătățește, compania poate decide să se concentreze mai mult pe maximizarea profiturilor și să modifice prețurile în consecință. În mod similar, un nou participant la o piață stabilită ar putea opta inițial pentru stabilirea prețurilor și va schimba strategia mai târziu, pe măsură ce se va stabili mai bine.
