Întreprinderile aplică metode de analiză SWOT și PEST pentru a înțelege fezabilitatea unui nou produs, a unui proiect sau a unei posibile extinderi. Acestea sunt folosite în mod obișnuit pentru a înțelege mai bine mediul competitiv și economic, dar reprezintă două abordări contrastante. SWOT este mai flexibil și poate fi aplicat diferitelor forme de funcții de afaceri. PEST este mai mult nonconforming, folosit doar pentru a înțelege pe deplin implicațiile de a intra pe o piață nouă.
Analiza SWOT
SWOT este un acronim pentru punctele forte, slăbiciunile, oportunitățile și amenințările. Se aplică în mod obișnuit unui produs, unui proiect sau unei întreprinderi pentru a-și evalua poziția pe piața concurențială. Luând în considerare fiecare detaliu al proiectului, comercianții încearcă să obțină o imagine a modului în care ar fi tariful pe piață față de concurenți. Punctele tari și punctele slabe sunt interne. Un exemplu al punctelor forte ale unui produs ar putea fi capitalul de brand sau baza de clienți loiali. Canalele de distribuție nu sunt suficient de slabe. Oportunitățile și amenințările sunt factorii externi: o piață neexploatată pentru un produs reprezintă o oportunitate; fabricarea unui produs similar de către un concurent ar putea reprezenta o amenințare.
Analiza PEST
Pentru a înțelege climatul unei noi piețe, comercianții trebuie să pună în aplicare analiza PEST, care evaluează climatul politic, economic, social și tehnologic. PEST ar informa comercianții cu privire la birocrația politică, încetinirile economice, obstacolele sociologice sau culturale și dacă noua piață nu dispune de capacitățile tehnologice de a-și desfășura activitatea. De asemenea, poate sugera care zone ar fi cel mai bine să se infiltreze, luând în considerare structurile politice și economice. De exemplu, o companie care dorește să se extindă într-un anumit stat ar putea descoperi prin analiza PEST că statul oferă stimulente pentru a atrage companiile aflate în afara statului și că are resurse economice pentru a face expansiunea mai rentabilă.
Finalizarea proiectului
Comercianții care încearcă să evalueze fezabilitatea unui produs au cel mai probabil să utilizeze analiza SWOT. Acest lucru se datorează faptului că SWOT oferă o analiză micro-analiză aprofundată și introspectivă, care este esențială atunci când se ia în considerare lansarea unui nou produs. Atunci când dezvoltăți poziția dorită a unui produs, un marketer trebuie să evalueze mai întâi punctele forte și punctele slabe. Analiza PEST, care oferă o analiză macro-care se concentrează pe întreaga imagine socio-economică, nu este utilă în această situație. De exemplu, un producător local de cămăși, care dorește să comercializeze un nou stil de cămăși, ar beneficia cel mai probabil de utilizarea analizei SWOT pentru a-și evalua poziția față de concurenții locali. Nu este necesar să se evalueze peisajul socio-politic al unei piețe de care a participat ani de zile.
Evaluarea expansiunii
Marketerii folosesc în mod normal analiza PEST atunci când infiltrează o nouă piață - indiferent dacă este vorba de lansarea unui nou produs sau a unei noi afaceri. Singurul SWOT nu poate da adâncimea de vedere necesară pentru a lua o decizie educată despre expansiune, deoarece nu acoperă suficient elementele externe implicate. De exemplu, dacă același producător de cămăși locali a descoperit o oportunitate de a-și exporta cămășile în Italia, ar trebui să identifice stimulentele comerciale sau obstacolele asociate extinderii. Ar putea lua în considerare și schimbul valutar, problemele de compatibilitate tehnologică și atitudinea consumatorilor față de bunurile străine. Analiza SWOT ar fi interesată doar de problema oportunității sau amenințării în contextul concurenței.
Flexibilitatea strategică
Analiza SWOT poate fi aplicată în majoritatea fazelor de afaceri, deoarece este o modalitate de a analiza funcționarea internă a activităților de afaceri. Acest lucru este valabil pentru evaluarea oricăror noi resurse, parteneriate și / sau achiziții ale companiei. Este mai flexibil în capacitatea sa de aplicare decât PEST, care este folosit pentru a evalua factorii externi. O casă de design poate folosi analiza SWOT pentru ceva la fel de simplu ca înțelegerea fezabilității de a angaja un croitor foarte răsplătit. Ar putea analiza dacă croitorul ar fi un activ sau o datorie față de companie, cu toate acestea, și va folosi potențialele oportunități ale angajării împotriva oricărei amenințări.
