Angajatorii cu reprezentanți de vânzări de obicei compensă membrii forțelor lor de vânzări cu un salariu, comision, remiză sau o combinație de două dintre cele trei. Primirea de compensații cu o variabilă, cum ar fi comisionul care reflectă în mod direct performanța unui loc de muncă, sporește capacitatea unui individ de a-și maximiza salariul. Furnizarea de remunerare într-un asemenea mod, de asemenea, minimizează expunerea unei întreprinderi la plata unei sume garantate unui angajat care nu reușește să atingă obiectivele de venituri prezentate de acesta de angajatorul său.
Commission vs. Draw
Un angajat obține o comision prin îndeplinirea unei sarcini sau realizarea unui anumit nivel de vânzări de produse sau servicii. Un angajator poate oferi un pachet de compensare unui potențial reprezentant de vânzări care constă în 100% comision sau o combinație de salariu sau remiză plus comision.
O remiză reprezintă o sumă de bani pusă la dispoziția unui angajat de către angajator în cazul în care nu reușește să câștige un comision suficient în decursul unei perioade determinate pentru a-și acoperi cheltuielile de trai. De fapt, o remiză asigură unui agent de vânzări că va avea acces la o anumită sumă de bani la sfârșitul perioadei de plată, indiferent de performanța vânzărilor sale.
Salariu
O afacere face un salariu anual unui angajat în schimbul muncii pe care o efectuează. Un angajator poate oferi un salariu, în plus față de comisioane, reprezentanților săi de vânzări ca compensație. Suma plătită ca salariu oferă asigurătorului vânzătorului posibilitatea de a acoperi toate sau o parte din cheltuielile sale obișnuite de trai indiferent de numărul de produse sau servicii pe care le vinde într-un anumit moment. Abilitatea de a câștiga comision în plus față de un salariu de bază oferă un reprezentant de vânzări cu șansa de a câștiga mai mulți bani prin câștigarea unui procent din suma veniturilor pe care le aduce în afacerea angajatorului său, pe lângă salariul său.
Desene recuperabile
Un angajator oferă o remiză recuperabilă unui agent de vânzări ca formă de salariu de bază pentru o anumită perioadă de timp. Angajatorii oferă remiteri recuperabile forțelor lor de vânzări în concordanță cu comisioanele. Spre deosebire de un salariu, angajatorul recuperează suma pe care un angajat îl accesează din remiză pentru a-și acoperi cheltuielile de trai.
Un angajat ia o retragere de la o remiză atunci când comisioanele pe care le câștigă în timpul unei perioade de plată nu sunt egale cu suma disponibilă în remiză recuperabilă. De exemplu, dacă o afacere oferă o retragere retrasă de 2.000 $ pe lună și un angajat câștigă numai comision de 800 $ într-o lună, angajatul retrage 1.200 $ de la egal la egal cu salariul său. Angajatorul persoanei recuperează, sau scade, suma de 1.200 de dolari retrasă de angajat din comisioanele viitoare câștigate.
Dacă suma pe care un angajat o câștigă în comision în timpul unei perioade de plată depășește suma disponibilă în remiză recuperabilă, lucrătorul nu are acces la fonduri în remiză.
Egalitate garantată
Ca o remiză recuperabilă, un angajator oferă o remiză garantată sau nerecuperabilă în combinație cu comision. Un angajat care nu atinge obiectivele de vânzare retrage bani dintr-o sumă garantată până la o sumă egală cu diferența dintre comisionul său câștigat și suma remiză pentru o perioadă stabilită. Similar unui aranjament de compensare salariat, angajatorul nu deduce suma remunerației garantate luată de un angajat din câștigurile sale viitoare, așa cum s-ar întâmpla dacă retragerea ar fi putut fi recuperată. O remunerație garantată diferă de salariu pentru o durată determinată, cum ar fi șase luni, decât pentru durata mandatului unui angajat cu o afacere.
