Afacerile de tip brick-mortar, întreprinderile pur dot-com și cele care au atât o locație fizică cât și o locație Web folosesc modele de venituri. Această tactică este utilă în special pentru start-up-uri și poate fi practicată și în managementul afacerilor în curs de desfășurare pentru a evalua și a planifica înainte. Pentru a crea un model de venit, proprietarul afacerii și managementul vor formula presupuneri privind creșterea viitoare a companiei.
Componentele modelului
Un model de venit este un cont detaliat al modului în care o companie va câștiga venituri și va genera profituri. Detalii despre modul în care se prețuiesc produsele și serviciile fac parte dintr-un model de venit, așa cum este strategia pe care compania o va utiliza pentru a atrage și a păstra clienții. Modelul de venit include estimări ale vânzărilor viitoare în ceea ce privește cantitățile într-un anumit interval de timp. Modelele de venituri nu sunt, în general, utilizate pentru proiecții pe termen scurt. În schimb, profiturile potențiale sunt proiectate printr-o perioadă intermediară, de exemplu, de trei până la cinci ani sau o perioadă lungă, cum ar fi de la cinci la zece ani.
Fluxuri de venituri
Deoarece modelele de venit utilizează estimări estimate ale veniturilor viitoare, o afacere trebuie să cunoască mai întâi sursele de venit pentru a începe să contureze un model de venituri. De exemplu, fluxurile de venituri pot fi recurente, cum ar fi în comenzi permanente de la clienți repetați sau abonamente la servicii. Venitul tranzacțional este un alt tip de venit inclus în modele. Aceste venituri derivă din produse sau servicii care vin în mod constant, dar fără un program specific. Produsele alimentare, obiectele de toaletă, modificările de ulei de automobile și tunsorii sunt exemple ale a ceea ce se înțelege prin sursele de venituri tranzacționale. Veniturile obținute dintr-un proiect unic sunt mai greu de estimat. Afacerea poate avea repetarea clienților, dar nu poate. Veniturile din servicii sunt, de asemenea, imprevizibile, cu excepția cazului în care clientul este contractat.
Strategia companiei
Pentru a dezvolta strategia companiei cu privire la modul de a atrage un proprietar durabil al afacerii proprietarilor de afaceri și managementul devine familiarizat cu tendințele industriei. În plus, compania are nevoie de acces la datele consumatorilor din cadrul industriei. Datele demografice ajută întreprinderea să stabilească o strategie pentru a construi o bază de clienți și a lua decizii privind publicitatea, oferind produse sau servicii gratuite, cupoane sau certificate de cadou sau produse și servicii reduse ca stimulente.
Proiecții de vânzări
Proprietarii de afaceri și managementul pot aborda proiecțiile viitoare de vânzări din partea de sus în jos privind dimensiunea pieței pentru un produs și estimând ce parte din acea piață poate dobândi afacerea. De exemplu, să presupunem că un sondaj de cercetare de piață arată 10.000 de potențiali clienți într-o anumită zonă pentru o afacere de servicii. Dacă întreprinderea se așteaptă să obțină o cotă de piață de 20%, modelul de venit va include proiecții pentru 2.000 de clienți. O abordare de jos în sus estimează câte unități, produse sau servicii, compania va vinde ratele de creștere anticipate și viitoare ca în cantități pe lună sau pe an.
