Un broker de tipărire este un agent de vânzări și un coordonator de locuri de muncă. Brokerul recrutează clienți folosind abilități de vânzări și marketing și apoi folosește un grup de imprimante pentru a produce locurile de muncă pe care le vinde. Profiturile sunt obținute prin "marcarea" prețului pe care brokerul îl plătește pentru locurile de muncă.
Cunoștințele din industrie sunt esențiale pentru un broker de tipărit, deoarece expertiza este stocul principal în comerț în acest domeniu. Mulți brokeri își deschid propria afacere după ce au petrecut mulți ani ca persoană de vânzări în industria tipografică.
Decideți ce nișă să exploatați. Industria tipografică este imensă, specializată într-o zonă. Papetărie; hârtie cu antet, cărți de vizită, plicuri, etichete și altele asemenea sunt produse pe care practic toate întreprinderile le folosesc în grade diferite. Dimpotrivă, ambalajul tipărit este o aplicație mai specifică, iar piața este mai mică.
Dezvoltați o rețea de imprimante. Cercetați imprimante din regiunea dvs. pentru a recruta companiile care vor produce efectiv lucrarea. Colectarea imprimantelor necesită evaluarea fiecăreia pe trei criterii de bază; calitate, serviciu și preț. Cereți să vedeți mostre ale lucrării pe care o produc, să obțineți liste de echipamente și să învățați capabilitățile care le-au separat de alte imprimante. Obțineți cotații competitive de la o varietate de magazine și comparați nu numai prețul, ci și timpul de realizare a lucrării.
Recrutați clienți. În timpul unei vizite, obiectivul dvs. este de a afla nevoile afacerii și ce le place sau nu le place cu privire la furnizorii lor actuali. Obținerea de clienți necesită găsirea unor persoane care au probleme. Ca broker oferiți soluții la probleme. De exemplu, în cazul în care o problemă a perspectivelor este etichetele pe care le utilizează pentru costul produsului lor prea mult, sarcina dvs. este de a găsi o soluție mai puțin costisitoare. Dacă calitatea dosarului de prezentare al unui prospect este sub-standard, furnizați mostre de înaltă calitate ale aceluiași produs pe care unul dintre imprimantele dvs. de rețea le-a produs. Rezolvarea problemelor este cheia pentru a câștiga afacerea unui prospect.
Supravegheați producția. Odată ce o perspectivă ți-a contractat să produci o slujbă, să o livrezi imprimantei și să-i monitorizezi progresul. În mod obișnuit, imprimanta se angajează la un termen limită. Asigurați-vă că lucrarea va fi livrată la timp prin verificarea periodică cu imprimanta. Alerta clientul dvs. la eventualele întârzieri care ar putea apărea.
sfaturi
-
Trimiteți așa cum ați promis. Ați fost atribuit un contract deoarece un concurent nu și-a făcut treaba. Asigurați-vă că nu vi se întâmplă. Livrați când și cum a fost promisă lucrarea. Cheia pentru a avea o afacere de broker de imprimare de succes este fiabilitatea.
Continuați să explorați noi furnizori. Companiile de imprimare vin și pleacă, se schimbă capacitățile și cerințele; stați la curent cu noile tehnologii și furnizori, citiți mai multe jurnale de comerț din industrie și participați la diverse expoziții comerciale. Internetul este un loc bun pentru a localiza producătorii de specialitate și noii furnizori.
Recrutați noi afaceri în mod constant. Cea mai valoroasă abilitate pe care o are un broker este recrutarea de clienți. Când volumul de vânzări al afacerii dvs. este adecvat angaja un asistent pentru a monitoriza lucrările, răspunde la telefon, pregătește citate și gestionează funcțiile de service clienți. Creșterea și securitatea pe termen lung a afacerii dvs. depinde de contactele persistente și consecvente cu noile perspective.
