Contractorii militari variază de la mari corporații la întreprinderi mici, furnizând armament, echipament și alte bunuri către Departamentul Apărării. Pentru a vă oferi afacerea dvs. ca potențial contractor pentru DOD, efectuați cercetări inițiale despre tipurile de produse și servicii de care are nevoie departamentul. Familiarizați-vă cu politicile și procedurile care guvernează procesul de achiziție DOD, apoi structurați-vă compania să respecte în mod corespunzător. Puteți fie să vă ocupați direct de DOD, fie să vă aventurați în subcontractare cu un antreprenor principal DOD.
Înregistrați-vă ca antreprenor guvernamental
Obțineți numărul DUNS de la compania de raportare financiară Dun și Bradstreet, care furnizează acest Sistem de Date Universale de Date. Numărul DUNS facilitează procesul de verificare a informațiilor dvs. financiare și a altor informații cu agențiile federale pentru a determina dacă să vă desfășurați afaceri cu dvs. În plus, trebuie să vă înregistrați la System for Awards Management sau SAM, care conține o bază de date cu antreprenorii care fac afaceri cu guvernul federal. Mai mult, SAM cere să obțineți un contractant și un Entității Guvernamentale - sau un cod CAGE. Acesta este un număr de cinci cifre care servește ca identificator al contractorilor pentru firmele care fac afaceri cu DOD.
Determina produsele furnizate
Identificați produsele și / sau serviciile specifice necesare DOD pe care le puteți furniza, apoi stabiliți contractul de urmărire din oportunitățile disponibile. Puteți obține oportunități curente introducând criterii de căutare pe site-ul Federal Business Opportunities. În plus, puteți obține oportunități de subcontractare de la antreprenorii principali DOD din statul dvs. Puteți utiliza SUBNet - un site administrat de Administrația Small Business din S.U.A. - pentru a explora solicitările de subcontractare trimise în mod obișnuit de către contractori mari, precum și alte agenții non-federale.
Respectați procedurile de achiziție
Este important să vă pregătiți compania prin familiarizarea cu procedurile de contractare DOD. Pentru a face acest lucru, consultați un centru de asistență tehnică pentru achiziții, sau PTAC, în apropierea dvs. Aceste centre oferă ateliere și alte resurse pentru întreprinderile care concurează pentru contractele din sectorul public. Aflați cum să pregătiți o propunere, care să includă o explicație specifică cu privire la modul în care produsul sau serviciul dvs. respectă cerințele de solicitare și orice materiale care îi însoțesc pentru a vă ajuta în luarea deciziilor. Propunerea completă trebuie prezentată unei agenții sau unei sucursale DOD.
Puneți-vă afacerea
Elaborați un plan pentru a vă comercializa afacerea. Demonstrați-vă capacitățile la biroul specific interesat de cumpărarea produsului sau serviciului dvs., utilizând broșuri de companie și alte documente care vă detaliază expertiza și evidența succesului. Deși nu face parte din procesul de licitare, puteți să vă prezentați personal sau prin e-mail la biroul care a inițiat solicitarea. Explicați beneficiile de a face afaceri cu dvs. și problemele sau provocările pe care le puteți rezolva pentru DOD. De asemenea, puteți să vă înscrieți la birourile de afaceri mici ale DOD ca parte a activităților dvs. promoționale.
