Elasticitatea cererii, denumită și elasticitatea prețurilor, se referă la modul în care oamenii reacționează la schimbările de preț. Cu cât elasticitatea cererii este mai mare, cu atât oamenii mai sensibili sunt la schimbările de preț. Cu alte cuvinte, cantitatea de bunuri sau servicii pe care consumatorii le solicită sau doresc să le scadă, pe măsură ce prețurile cresc. Economiștii folosesc de fapt o formulă pentru calculul elasticității prețurilor. Companiile se pot bucura de anumite avantaje atunci când elasticitatea cererii este relativ mare.
Setarea unei prețuri optime
Companiile sunt mai în măsură să găsească prețul optim pentru produse atunci când elasticitatea cererii este ridicată. Motivul este că consumatorii reacționează foarte mult la schimbările de prețuri. Gama lor acceptabilă de prețuri este mult mai îngustă. Prin urmare, comercianții de companii pot testa diferite scenarii de stabilire a prețurilor, stabilind prețuri scăzute, în apropierea mediei competitive sau mai mari. Ei pot apoi calcula ce punct de preț provoacă cea mai mare marjă de profit. De asemenea, companiile pot folosi formula economică de bază pentru elasticitatea prețurilor pentru a obține punctul lor de preț optim. De asemenea, aceștia pot efectua sondaje de cercetare de marketing pentru a-și susține calculele, solicitând clienților preferințele de preț.
Taxe mai mici
Impozitele tind să fie mai mici atunci când elasticitatea cererii este mai mare. Guvernul poate impune taxe mai mari atunci când cererea este inelastică, deoarece prețurile sunt în general mai ridicate. Inelasticitatea apare atunci când consumatorii sunt mai puțin senitivi la schimbările de prețuri. Guvernul are mai puțină libertate de a adopta majorări de impozite atunci când elasticitatea prețurilor este mai mare. Acest lucru ar afecta drastic cererea pentru anumite mărfuri sau produse și ar avea ca rezultat venituri reduse, în conformitate cu Conceptele Economice, un site de referință online. Companiile cu venituri și profituri mai mici vor fi datorate mai puțin în impozite.
Creșterea vânzărilor
Proprietarii de afaceri ar putea să-și crească vânzările atunci când elasticitatea cererii este ridicată pentru tipurile de produse sau servicii pe care le vând. Principalul motiv pentru care companiile pot crește vânzările este că au o manieră mai bună asupra structurilor de prețuri. Ei știu ce puncte de preț generează cel mai mare venit. Totuși, companiile trebuie să răspundă nevoilor consumatorilor cu produse și servicii de calitate. Este mult mai dificil să se stabilească prețurile atunci când cererea este inegal. Valorile acceptabile de prețuri pot fi mari, dar acest lucru nu poate genera neapărat mai multe vânzări. Concurența tinde să crească mai rapid în industriile în creștere, adică atunci când cererea este mai inelastică.
consideraţii
Există mulți factori care afectează elasticitatea cererii și, prin urmare, beneficiile derivate din această elasticitate a prețurilor. Elasticitatea cererii este mai mare pentru articolele de lux, de exemplu. Oamenii nu au nevoie neapărat de ei, așa că așteaptă de multe ori până când prețul este acceptabil înainte de a face o achiziție. Elasticitatea cererii este, de asemenea, mai mare atunci când produsele cuprind o mare parte din bugetul cumpărătorului, potrivit Quick MBA. Oamenii sunt mai precauți în ceea ce cheltuiesc atunci când sunt mai multe în joc.
