Organizațiile folosesc prognozele strategice pentru a sprijini deciziile privind viitoarea lor strategie de afaceri și de marketing. Prognoza strategică utilizează date istorice privind vânzările unui produs sau serviciu și face previziuni privind tendința viitoarelor vânzări pentru a crea o estimare a cererii viitoare. Această estimare a cererii oferă baza pentru dezvoltarea de strategii pentru alte resurse, cum ar fi nivelul angajaților, capacitatea de producție, dezvoltarea produselor și bugetele de marketing. Prognoza ajută organizația să-și alinieze afacerile la cererea viitoare. Ulterior, poate lua decizii informate cu privire la extinderea sau raționalizarea afacerii.
Schimbare
Ritmul rapid de schimbare pe piețele mondiale și în tehnologie face previziunea strategică dificilă. Potrivit Microsoft, organizațiile ar trebui să ia în considerare viabilitatea gamei lor de produse existente, precum și oportunitățile care ar putea apărea odată cu introducerea de noi produse sau tehnologii.
tendinţe
Analiștii și firmele de cercetare publică rapoarte periodice privind tendințele pieței într-o serie de industrii. Aceste rapoarte oferă o contribuție valoroasă, cu autoritate pentru prognozarea strategică. Analiștii din industria telecomunicațiilor Frost & Sullivan oferă un serviciu bazat pe parteneriatul cu clienții. Serviciul utilizează rapoartele de tendință ale pieței pentru a evidenția oportunitățile de creștere pentru clienți și oferă îndrumări în domeniul tehnologiei, al parteneriatului și al deciziilor privind produsele.
Ciclul produsului
Analiza ciclului de viață al produsului joacă un rol important în prognozarea strategică. Produsele trec printr-un ciclu: introducere, maturitate, creștere și declin. Prognoza trebuie să țină cont de poziția probabilă a ciclului pentru perioada de prognoză. Dacă portofoliul unei organizații constă în principal din produse în etapele ulterioare ale ciclului, va trebui să facă investiții în dezvoltarea produselor pentru a reuși pe piețele viitoare.
Tehnici
Strategiile de prognoză strategică evoluează. Un articol din "Jurnalul de strategie de afaceri" prezintă o abordare a prognozării strategice care ține seama de tehnicile de segmentare a pieței. Argumentul autorului este că piețele nu sunt omogene. În segmente diferite, ratele de creștere, preferințele clienților și cota de piață variază. O prognoză care preconizează că agregatele din diferite segmente vor fi mai precise decât o prognoză bazată pe predicțiile totale ale pieței.
Aliniere
O prognoză strategică prezice oportunitatea de piață pe care o organizație o va avea în viitor. Pentru a profita de oportunitate și de a realiza un profit, planificatorii trebuie să identifice costurile și investițiile necesare pentru a reuși. Acestea trebuie să evalueze bugetul de marketing, prețurile și costul vânzărilor necesare pentru a lua diferite niveluri de cotă de piață, precum și investițiile necesare în dezvoltarea și capacitatea de producție a noilor produse pentru a satisface cererea anticipată.
