Economiștii au identificat șapte determinanți care influențează cererea de produse și servicii. Producătorii și furnizorii studiază acești determinanți pentru a analiza efectele lor asupra cererii pentru bunurile lor.
1. Venituri
Atunci când venitul unui consumator crește, el cumpără mai mult dintr-un produs, deoarece are mai mulți bani pe care îi poate cheltui. Aceasta determină cererea de produse care cresc în consecință. Dacă veniturile scad, cererea scade pentru produsele obișnuite, cum ar fi îmbrăcămintea, hrana, vacanțele, mașinile și aparatele de uz casnic.
Cu toate acestea, cererea pentru anumite produse nu crește întotdeauna cu o creștere a veniturilor. Luați în considerare un consumator care are un venit scăzut și a cumpărat mereu carne de vită cu un conținut scăzut de grăsimi, deoarece este mai ieftină. În cazul în care venitul său crește, ar putea începe să cumpere o carne de vită mai tare de carne de vită. În acest caz, cererea de carne de vită cu conținut scăzut de grăsimi va scădea odată cu creșterea veniturilor. Produsele care au redus cererea cu creșterea veniturilor sunt cunoscute sub denumirea de "mărfuri inferioare". Inferior, în acest caz, nu echivalează cu o calitate mai scăzută. Aceasta înseamnă că curba cererii este negativă, cu o creștere a veniturilor.
O creștere a veniturilor crește și cererea de bunuri de lux. Exemple de articole de lux sunt mașinile sportive, apartenența la sali de sport, mesele fine și vacanțele scumpe.
2. Prețurile
Legea cererii și ofertei afirmă că, pe măsură ce prețul pentru o anumită marfă crește, cererea va scădea. În mod obișnuit, consumatorii vor reacționa la creșterea prețurilor prin achiziționarea de produse mai puține.
De exemplu, dacă prețurile la creșterea petrolului conduc la o creștere a prețului benzinei la comerțul cu amănuntul. Consumatorii își adaptează obiceiurile de conducere pentru a reduce consumul de benzină. Acest efect este văzut în timpul weekend-urilor lungi atunci când oamenii conduc distanțe mai scurte pentru a vizita rudele sau pentru a lua vacanțe.
3. Prețurile mărfurilor înrudite
Modificările prețului anumitor produse pot afecta cererea de produse similare. Un exemplu este înlocuirea unui produs cu altul sau atunci când un grup de produse este complementar unul cu celălalt și utilizat împreună.
Coca-Cola și Pepsi sunt exemple de produse substituibile. O creștere a prețului cocsului va crește cererea pentru Pepsi, deoarece consumatorii vor trece la produsul mai ieftin. Pe de altă parte, dacă Coke își reduce prețul, oamenii vor începe să cumpere mai mult Coca-Cola, reducând cererea pentru Pepsi.
Modificările prețurilor bunurilor conexe afectează cererea de produse complementare. De exemplu, o scădere a prețului jocurilor video crește cererea pentru consolele de jocuri video. Luați în considerare ce se întâmplă dacă crește prețul câinilor fierbinți. Consumatorii vor cumpăra mai puțini hot-dog și cererea de chifle scade.
4. Așteptările privind prețurile viitoare
Atunci când consumatorii consideră că prețurile produselor vor crește în viitor, acestea cer mai mult din produs în prezent. De exemplu, atunci când șoferii se așteaptă ca prețurile benzinei să crească săptămâna viitoare, ei se grăbesc să-și umple rezervoarele de astăzi.
Un alt exemplu este așteptările consumatorilor cu privire la prețurile calculatoarelor. Dacă un consumator dorește să înlocuiască calculatorul vechi, dar se așteaptă ca schimbările rapide ale tehnologiei și ale prețurilor calculatorului să scadă, ea va întârzia achiziția pentru a vedea ce se întâmplă în viitor.
5. Gusturi și preferințe
Gusturile și preferințele consumatorilor se schimbă în mod constant. O campanie publicitară agresivă de publicitate poate crește cererea de produse. Un nou studiu științific în domeniul sănătății poate concluziona că un produs este rău pentru sănătatea ta, ducând la o scădere a cererii.
6. Numărul de consumatori
O creștere a consumatorilor care doresc să achiziționeze un produs va crește cererea pentru acest produs. O creștere a populației va crește cererea de produse, însă alte influențe sporesc numărul potențialilor cumpărători. De exemplu, un producător poate organiza o campanie de publicitate eficientă care extinde piața produselor sale către grupuri noi de consumatori.
7. Tendința de a consuma
Percepțiile consumatorilor afectează dorința lor de a cumpăra produse. De exemplu, dacă condițiile economice sunt bune și consumatorii se așteaptă să-și păstreze locurile de muncă și să obțină creșteri salariale consistente, sunt mai dispuși să cheltuiască și să ceară mai multe produse. Când încrederea consumatorilor este ridicată, oamenii se simt mai confortabil cumpărând, deoarece au o așteptare rezonabilă că veniturile lor vor continua în viitor.
Pe de altă parte, în cazul în care condițiile economice sunt incerte și ratele dobânzilor sunt ridicate, consumatorii sunt mult mai probabil să-și pună banii în conturile de economii în loc să cumpere bunuri.
Producerea și vânzarea de bunuri și servicii este un proces complex. Fiecare dintre acești șapte factori determinanți este analizat de producători pentru a realiza campanii eficiente de marketing și publicitate. Producătorii iau decizii cu privire la ce produse să producă și în ce cantități. Managerii consideră acești diferiți factori determinanți în procesul de luare a deciziilor.
