Un canal de distribuție este fluxul unui produs de la producătorul original până la clientul final. În mod tradițional, producătorii produc bunuri și apoi le vând către angrosiști, care le vând apoi comercianților cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul dețin un inventar pentru consumatori. Producătorii pot căuta alternative pentru canalul tradițional de distribuție pentru a optimiza profiturile.
Vânzări către angrosiști
Premisa unui canal de distribuție este că diferite tipuri de companii se specializează în diferite elemente ale procesului. Producătorii au expertiză în dezvoltarea și producția de produse. Unii subliniază soluțiile de înaltă calitate, în timp ce alții se concentrează pe producția în masă la costuri reduse. Producătorii dețin în mod obișnuit stocul final în depozit până la vânzarea către un angrosist. Angrosistii, cunoscuți și sub denumirea de distribuitori, dețin stocuri în depozite pentru a le distribui comercianților cu amănuntul sau consumatorilor.
Rolul distribuitorului
Expertiza implicată în comerțul cu ridicata este achiziționarea de produse finite la prețuri rezonabile și punerea lor pe piață. Angrosistii de top identifica produse de calitate sau orientate spre valoarea pe care le asteapta ca clientii sa-si asume o cerere mare. După încheierea acordurilor cu comercianții cu amănuntul, angrosiștii trag și distribuie de multe ori produse pentru a comanda comenzile la magazine. În unele cazuri, angrosiștii transportă mărfuri direct către consumatori.
Comert cu amanuntul catre client
Expertiza comercianților cu amănuntul include deținerea inventarului la îndemână, descompunerea elementelor vrac și furnizarea de servicii pentru clienți. Comercianții cu amănuntul identifică nevoile și preferințele anumitor piețe țintă și oferă bunuri și servicii pentru a se potrivi. Comercianții cu amănuntul tradițional de cărămidă achiziționează bunuri de la angrosiști și depun ordine de reînnoire pentru reîncărcare. Unii comercianți cu amănuntul se conectează cu distribuitorii prin integrarea electronică a datelor și se angajează într-un sistem mai eficient, cunoscut sub numele de inventar gestionat de furnizori. Comercianții cu amănuntul online pot deține bunuri în propriile centre de distribuție sau se pot baza pe distribuitori pentru a-și îndeplini comenzile online.
Strategii ale producătorului alternativ
Producătorii de produse nu se limitează la calea tradițională. Unele companii găsesc modalități mai profitabile de distribuire a produselor finite. Cu capacitățile de internet, producătorii pot vinde online și livra mărfuri finalizate direct din propriile centre de distribuție. Această strategie este cunoscută drept integrare verticală în față. Eliminarea pașilor tradiționali de distribuție reduce și costurile suplimentare. Provocarea majoră este că producătorii trebuie să dezvolte abilitățile de marketing, transport și logistică și abilitățile de servicii pentru consum care nu sunt puncte forte pentru ei. Producătorii pot, de asemenea, să încheie acorduri exclusive cu comercianții angro sau comercianții cu amănuntul, permițându-le să aibă dreptul exclusiv de a comercializa bunurile către consumatori. Această strategie este eficientă atunci când un comerciant cu amănuntul cu volum mare sau cu un brand bine generat poate genera mai multe venituri cu drepturi exclusive decât ar putea genera prin acces deschis un număr mai mare de reselleri.
