Costul veniturilor este adesea confundat cu costul bunurilor vândute. Acestea sunt considerate aceleași, deoarece ambele calculează costurile aferente vânzării. Cu toate acestea, adevărul este că cele două nu sunt la fel. Costul bunurilor vândute nu include toate costurile suportate pentru a aduce produsele într-o stare de vânzare.
Costul veniturilor, pe de altă parte, este mai general și include costul bunurilor vândute, precum și o serie de alte costuri pentru a face o vânzare posibilă. Este, la urma urmei, costul vânzărilor.
Costul veniturilor include costurile suportate în timpul comercializării și vânzării produselor și serviciilor dvs.
Costul materialelor
În acest caz, vorbim despre materialele directe care au fost integrate în produs. Conceptul de materiale directe este destul de util în domeniul contabilității costurilor, în care costul materialelor este clasificat în diferite tipuri de costuri, astfel încât să se poată împrumuta mai ușor analizei financiare.
Materialele directe sunt considerate parte din costul total al bunurilor produse și sunt conectate la costul mărfurilor vândute. Costul bunurilor produse este apoi împărțit în două tipuri de costuri: costul bunurilor vândute și inventarul închis. Costul bunurilor vândute intră în contul de profit și pierdere, în timp ce inventarul de închidere se înscrie în situația poziției financiare, cunoscută și sub denumirea de bilanț.
Categoria materialelor directe include adesea toate materialele prezente în produsele finite. Acestea includ materii prime și orice subansambluri implicate. Acesta include în plus orice deteriorare sau resturi generate în timpul procesului de producție.Acestea nu pot face parte din produsul final, dar ele reprezintă încă un cost direct al producției.
Orice lucru care este folosit în producție, dar care nu apare în binele final, de asemenea cunoscut ca un consumabil, nu este considerat parte din materialele directe. De exemplu, mașinile care produc mărfurile vor avea nevoie de uleiul de mașină pentru a funcționa fără probleme. Uleiul de mașină, cu toate acestea, nu va ajunge în produsul final și, prin urmare, nu va fi considerat un material direct. Un alt lucru pe care trebuie să-l amintiți despre consumabile este că, în timp ce acestea sunt costuri variabile, schimbându-se cu volumul producției, ele nu pot fi urmărite înapoi la nici o unitate de producție.
Un concept util care trebuie luat în considerare atunci când se face referire la materialele directe este variația randamentului material, care se calculează folosind cantitatea de material direct utilizat în producție. O altă valoare utilă este variația prețului de cumpărare, care este diferența dintre costul preconizat al materialelor directe și costul real al acestora.
Costul materialelor directe va fi, de asemenea, utilizat pentru a calcula marja de contribuție.
Într-o organizație care vinde un serviciu, mai degrabă decât un produs, nu există niciun concept de materiale directe. Costul principal pentru vânzarea serviciilor este forța de muncă.
Costul muncii
În acest caz, vorbim despre munca directă, care este munca direct asociată cu un anumit produs, cu o anumită ordine de lucru sau cu un centru de cost specific. Luați cazul unei întreprinderi de producție, de exemplu, în cazul în care forța de muncă directă este munca oferită de echipajul de producție responsabil cu producerea mărfurilor. Acestea includ pictori, operatori pe liniile de asamblare, operatori de mașini și așa mai departe.
Pentru o afacere de servicii, este puțin diferită, deoarece munca directă este munca acelor angajați care servesc direct clienți, cum ar fi chelneri, avocați și consultanți. Oricine plătește timp unui client este un exemplu de muncă directă.
Costul muncii directe constă în câteva elemente, inclusiv orele regulate care au fost lucrate, diferențele de schimb, orele suplimentare și, de asemenea, impozitele pe salarii. Dacă mergeți mai adânc, puteți chiar să vă extindeți conceptul, astfel încât să includeți munca directă împovărată pe deplin, care include și costurile beneficiilor câștigate de angajații direcți.
Munca directă face parte din costurile directe ale unei afaceri, ceea ce înseamnă că va varia în funcție de venitul afacerii sau de volumul de producție al afacerii. Acest lucru s-ar putea să nu fie întotdeauna cazul, atunci când aveți de-a face cu o firmă de producție. Într-o firmă de producție, este întotdeauna necesar un anumit nivel de personal, indiferent de volumul producției. Conceptul de costuri directe ale forței de muncă se oferă mult mai ușor într-un mediu care funcționează prin facturare profesională. În astfel de cazuri, forța de muncă directă va varia în funcție de variațiile veniturilor.
Reducerea costurilor de vânzare
O reducere de vânzare este orice reducere a prețului de cumpărare anunțat pentru un produs sau serviciu pe care vânzătorul îl dă un cumpărător din mai multe motive. Vânzătorii folosesc adesea această tactică atunci când au nevoie imediat de bani.
Un bun exemplu de reducere a vânzărilor este cel de 5/10 net 30 de termeni. Acesta este termenul de afaceri care înseamnă: Clientul va primi o reducere de cinci procente dacă plătește o factură în termen de 10 zile de la data facturii. În mod alternativ, în cazul în care nu profită de reducerea plății în termen de 10 zile, aceștia plătesc prețul integral al produsului dacă plătesc în termen de 30 de zile de la data facturii.
Conform instrumentelor contabile, conceptul de reduceri de vânzări se aplică și în cazul vânzărilor în numerar, unde clientul poate obține o reducere pentru plata imediat. Ceva ce trebuie menționat aici este că uneori rata dobânzii care se realizează cu o reducere de vânzare poate fi destul de gravă, motiv pentru care unele organizații nu oferă reduceri de vânzare clienților lor.
Comisioane de vânzări și taxe
O comision este o taxă plătită unui membru al echipei de vânzări pentru efectuarea unei vânzări. Poate fi o comision fixă sau poate fi oferită ca procent din profit, marja brută sau venitul.
Alte costuri incluse în costul veniturilor sunt costul forței de muncă pentru vânzarea unui serviciu și costul de efectuare a apelurilor de vânzare.
Trebuie remarcat faptul că orice costuri indirecte de vânzare și de marketing, cum ar fi costurile de publicitate, broșurile de marketing sau expozițiile comerciale, nu sunt incluse în costul veniturilor. Costul veniturilor implică doar costuri directe care pot fi urmărite înapoi la o unitate individuală.
Calculați costul veniturilor
- Pentru a calcula costul veniturilor, alegeți perioada de calcul, care este, în general, un sfert sau un an.
- Aflați ce inventar inițial a fost pentru perioada respectivă, costul bunurilor produse și vândute în perioada respectivă și inventarul închis pentru perioada respectivă. Includeți toate costurile asociate producției și vânzărilor.
- Luați inventarul de început, adăugați costul de producție, apoi scade inventarul final pentru perioada respectivă. Rezultatul este costul veniturilor pentru perioada respectivă.
Într-o industrie de servicii, este puțin mai simplă, deoarece nu există costul bunurilor produse și, uneori, nici un inventar. Luați pur și simplu costurile directe asociate cu realizarea vânzărilor și aveți costul veniturilor.
