Formele de negociere distributive și integrative, uneori numite comunicare, nu sunt atât de multe strategii ca și statele. Acestea sunt două seturi de "reguli" pentru jocul de negociere. Ele sunt foarte diferite și își asumă diferite seturi de valori, scopuri și scopuri.
Justitie distributiva
În orice abordare a vieții sociale, "justiția" este un concept dificil. Aristotel definea "justiția distributivă" drept repartizarea sau alocarea corespunzătoare a anumitor bunuri, cum ar fi banii, poziția sau onoarea. În ceea ce privește negocierile, aceasta înseamnă că părțile implicate încearcă să împartă între ele o cantitate statică de un anumit bun. Ca o "strategie", ea subliniază concurența în cursa de a câștiga cât mai mult de un bun limitat posibil.
Idei comunicative sau integrative
În abordarea lui Aristotel, justiția integrativă se referă la procedurile convenite asupra modului în care trebuie să se facă legi. Atunci când este transferat la contractul social sau contractul, acesta se referă la modul de cooperare în orice întreprindere. Acesta presupune cooperarea, în timp ce justiția distributivă presupune concurență. Justiția comunicativă sau integrativă este ceea ce are în comun societatea, traditia din care ea se trage.
Acord de distribuție
Distribuirea unui anumit bun limitat este scopul justiției distributive, negocierea sau negocierea. Este un joc "cu sumă zero" prin faptul că câștigă numai în detrimentul altora. Este o abordare extrem de individualistă a justiției care susține că cei mai deștepți și cei mai harnici primesc recompense, în timp ce cei mai puțin harnici merită sărăcia lor. Este o competiție reglementată în care părțile implicate vor să-și maximizeze rentabilitatea într-un context adversar. Pe scurt, ca o strategie, este un război al tuturor împotriva tuturor.
Înțelegeri integrative
Similar ideii de dreptate, acest tip de negociere încearcă să creeze, mai degrabă decât să pretindă, un bun important. Justiția integrată se referă la drepturile și îndatoririle fiecărui actor în viața unei societăți, a unei firme sau a unui guvern. În multe privințe, această abordare accentuează "regulile de bază" pentru negocierea distributivă prin faptul că deținătorul are dreptul de a vorbi, scrie și interpreta reguli, legi și idei. Fundamentul său teoretic de bază este că, prin cooperare, fiecare actor primește mai mult decât ar obține, în medie, decât dacă actorii s-ar fi luptat unii cu alții.
Proceduri și rezultate
Negocierea prin negociere este legată de proceduri. Presupunerea este că o procedură inechitabilă duce la rezultate incorecte. Dacă o categorie de oameni este lăsată în afara legii într-o societate, șansele ca interesul acestui grup să fie trecut cu vederea. Ideile distributive se referă la rezultatele abordării integrative. Este posibil ca o abordare inechitabilă integrativă să poată duce la rezultate corecte sau că o idee integrată corectă și morală va duce la rezultate distributive distorsionate. De exemplu, o societate decide că va oferi fiecărui adult un vot în alegerea parlamentarilor. Cu toate acestea, rezultatele se dovedesc a fi nedrepte, deoarece majoritatea acestor persoane locuiesc în orașe. Numai o mică minoritate sunt agricultorii din zonele rurale și, prin urmare, în timp ce abordarea integrată pare corectă, rezultatele vor reflecta orașele și prejudecățile lor. Prin urmare, strategia de integrare trebuie să se schimbe, iar mediul rural trebuie să fie ponderat pentru al face egal cu orașele mai populate.
