Contribuția netă de marketing (NMC) este un calcul care determină dacă strategia actuală de marketing a unei companii este suficientă pentru a acoperi costurile asociate marketingului și vânzărilor. Cererea actuală de pe piață și cota de piață a companiei dvs. sunt aspecte importante ale calculului NMC. La nivel de bază, calculul NMC reprezintă veniturile din vânzări de ori profit brut, minus cheltuielile de marketing. Ea devine mai complicată atunci când încearcă să calculeze veniturile reale din vânzări și profitul brut al companiei dvs. în raport cu cererea de piață și cota de piață.
Calculați venitul pe client. Acesta este prețul de achiziție al produsului. De exemplu, imaginați-vă compania dvs. de ochelari de soare a făcut un total de 77.500 dolari în vânzări anuale de venit pentru 3100 de perechi de ochelari de soare. Împărțiți 77.500 de dolari cu 3.100 de euro. Venitul pe client este de 25 USD.
Calculați costul variabil pentru fiecare client. Acesta va fi prețul materialelor plus costul forței de muncă. Dacă, pentru a produce fiecare pereche de ochelari de soare, aveți nevoie de materiale de 5,25 $ și de salariu de 4,25 $, costul variabil pentru fiecare client este de 9,50 USD.
Reduceți costul variabil pe client de la venitul pe client. În exemplu, scăderea de 9,50 $ de la 25,00 $ este egală cu 15,50 USD. Acesta este profitul dvs. brut.
Calculați cererea de pe piață. Aceasta este suma totală a vânzărilor efectuate de consumatori pentru tipul dvs. de produs. Pentru a urmări exemplul, presupuneți că consumatorii din zona dvs. au achiziționat 4.500 de perechi de ochelari de soare de la Compania A, 5.000 de perechi de la Compania B și 6.000 de la Compania C. Găsiți suma de 4.500, 5.000, 6.000 și 3.100 (vânzările companiei dvs.). Cererea de piață pentru ochelari de soare în zona dvs. este de 18.600.
Calculați cota de piață pentru compania dvs. Cota de piață este partea din piață pe care compania dvs. o controlează. Împărțiți vânzările pentru compania dvs. în funcție de cererea pieței. În acest exemplu, împărțiți 3.100 de 18.600 pentru a obține 0.1667. Acum înmulțiți acest număr cu 100 pentru a obține 16.67. Cota de piață pentru compania dvs. este de 16,67%.
Înmulțiți cererea de piață cu cota de piață. Pentru compania exemplară, 18.600 înmulțit cu 16.67 procente este egal cu 3.100. Înmulțiți-o cu profitul brut al companiei dvs. Aceasta ar fi de 3.100 de ori $ 15.50, sau 48.050 $.
Reduceți cheltuielile de marketing de la suma calculată în pasul 6. Cheltuielile de marketing sunt orice sumă bugetată pentru costurile de marketing, surplusul, costurile de producție, costul mașinilor și costurile mașinilor. Cheltuielile de marketing pentru compania de exemplu sunt de 5.000 de dolari. Reduceți suma de 5.000 $ de la 48.050 $ pentru a obține 43.050 $. Aceasta este contribuția dvs. netă la piață.
