Formarea unui parteneriat strategic ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a vă extinde operațiunile. Multe branduri de succes și-au unit forțele cu alte companii pentru a-și ajuta reciproc să reușească și să ofere servicii superioare pentru clienți. Gândiți-vă la Spotify și Uber, Apple și IBM, Alexander Wang și H & M și alții. Cu toate acestea, parteneriatele strategice vin cu provocările lor. Nu trebuie doar să alegeți partenerul potrivit, ci și să vă cultivați și să vă dezvoltați relația.
sfaturi
-
Un partener strategic este o persoană sau o organizație cu care colaborați și împărtășiți resurse. Acest tip de relație este un câștig pentru ambele părți și te poate ajuta să-ți duci afacerea la nivelul următor.
Ce este un parteneriat strategic?
Atunci când două companii convin să lucreze împreună și să împartă resurse fizice și / sau intelectuale, ele formează un parteneriat strategic. Relația lor este de obicei formalizată printr-un contract de afaceri. Acest tip de acord urmărește să ajute ambele părți să-și atingă obiectivele.
În funcție de nevoile dvs., vă puteți alătura unui partener de marketing strategic, unui partener strategic strategic sau unui furnizor strategic. Dacă intenționați să integrați noi tehnologii în operațiunile dvs., puteți beneficia de un parteneriat tehnologic strategic. Acestea pot fi persoane care creează software personalizat, proiectează rețele de birouri sau oferă cele mai recente soluții de inteligență artificială.
Proprietarii de afaceri pot forma, de asemenea, alianțe canal strategice. În cadrul acestui tip de acord, produsele și serviciile unei companii sunt distribuite prin canalele de marketing ale unei alte organizații. Equinix și Datapipe, de exemplu, au intrat în parteneriat cu alianțe canal cu ani în urmă. În acel moment, Equinix creștea într-un ritm rapid, în timp ce Datapipe trebuia să își extindă operațiunile și să ajungă la o audiență mai largă. Împreună, ele oferă soluții tradiționale și cloud în întreaga lume.Cele două organizații își promovează reciproc serviciile, conduc conducerea comună de gândire și lucrează îndeaproape pentru a menține o strategie de afaceri consecventă.
Cu toate acestea, nu trebuie să fii un gigant din industrie pentru a profita de avantajele alianțelor canalului strategic. Întreprinderile mici, de exemplu, pot utiliza canale agent / broker pentru a-și comercializa produsele. O companie care produce și vinde băuturi energizante își poate distribui produsele printr-un canal de comercializare pentru apă îmbuteliată sau suplimente sportive. Acest tip de parteneriat poate deschide noi căi de creștere a afacerilor, va crește cota de piață și vă va duce la un nivel complet nou.
Exemple de parteneriate strategice
Organizații de succes din întreaga lume au format parteneriate cu companii, furnizori, reselleri și chiar non-profit. Un exemplu este parteneriatul strategic dintre Apple și IBM, care a început acum patru ani.
Apple aduce la masă cea mai recentă tehnologie mobilă, în timp ce IBM furnizează date și analize mari. Tehnologia Watson a IBM se îmbină fără probleme cu Core ML al Apple. Surprinzător, cei doi giganți din industrie au fost concurenți acerbați acum trei decenii.
Relația strategică dintre Google și Luxottica face valuri în industria tehnologică. La prima vedere, cele două companii nu au nimic în comun. Luxottica este un producător și distribuitor de lux de articole de îmbrăcăminte de lux, în timp ce Google a devenit cea mai populară companie de tehnologie din lume. În ciuda diferențelor lor, au format un parteneriat pentru a dezvolta ochelari de soare folosind tehnologia Google Glass.
Acest tip de acord este comun și în industria modei. În 2014, H & M și-a unit forțele cu designerul Alexander Wang pentru a crea o marcă de modă limitată, de ultimă generație. Parteneriatul a avut ca rezultat vânzări sporite pentru H & M și mai mulți clienți și expunerea mărcii pentru Wang.
Un alt parteneriat de succes este unul dintre Uber și Spotify. Datorită acestui fapt, clienții cu conturi Spotify de primă mărime pot să se bucure de muzica lor preferată în timp ce călătoresc în mașini Uber. Aceasta permite companiei Uber să personalizeze experiența clienților și să sporească venitul companiei Spotify. Este o victorie pentru ambele părți.
Beneficiile parteneriatelor strategice
Parteneriatele strategice pot aduce beneficii majore întreprinderilor nou înființate și companiilor înființate. Acest tip de relație permite organizațiilor să acceseze noi piețe și tehnologii, să își reducă cheltuielile și să reducă riscurile. De exemplu, o agenție de SEO poate echipa cu o companie de securitate cibernetică. Împreună, aceștia pot oferi clienților o gamă mai largă de servicii, ajutându-le în același timp să prevină încălcarea datelor, falsificarea, phishingul și alte tipuri de atacuri cibernetice.
Peste 85% dintre companii spun că parteneriatele sunt esențiale pentru creșterea afacerilor. Mai mult de 57% dintre aceștia intră în acest tip de acord pentru achiziționarea de clienți. Aproximativ 44% dintre proprietarii de afaceri caută alianțe pentru idei și perspective noi. De asemenea, le consideră o modalitate de a dezvolta produse mai inovatoare.
Ca proprietar de afaceri, puteți construi relații strategice cu furnizorii, producătorii, băncile și alți furnizori de servicii. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați mai multe oferte și să vă îmbunătățiți serviciile. Pe termen lung, puteți depăși concurenții dvs. și vă puteți dezvolta baza de clienți. Mai mult, un parteneriat de succes vă poate ajuta afacerea să ajungă la noi piețe. De exemplu, vă puteți alătura forțelor cu o companie de transport maritim pentru a obține rate mai mici la livrările internaționale. Acest lucru vă va permite să serviți clienți din întreaga lume și să vă întăriți marca.
Dacă sunteți un web designer, puteți să vă asociați cu o agenție de marketing digital sau cu un furnizor de servicii de găzduire web pentru a vă comercializa serviciile și pentru a vă extinde oferta. Dacă unul dintre clienții dvs. are nevoie de servicii de copywriting, puteți recomanda agenția de marketing cu care lucrați. Ei vor reveni favoarea atunci când unul dintre clienții lor solicită servicii de web design.
O relație strategică poate crește, de asemenea, gradul de conștientizare a mărcii și încrederea clienților Prin parteneriatul cu companii stabilite, veți găsi mai ușor să vă dezvoltați clientela și să obțineți expunere. Mai multe persoane vor afla despre afacerea dvs. și vor achiziționa produsele sau serviciile dvs. Acest lucru duce la venituri mai mari și la rentabilitatea investițiilor.
Riscuri și capcane
Conform Business Performance Innovation Network, 43% dintre parteneriatele de afaceri au rate de esec ridicate. Alte 45% nu sunt în măsură să mențină o relație de lungă durată, de succes. Un procent de 67% dintre companiile care sunt de acord să lucreze împreună nu au o strategie formală de parteneriat. Ca orice altceva, parteneriatele strategice nu sunt perfecte. Dacă cele două părți au agende concurente sau nu comunică corect, relația lor este sortită eșecului. De multe ori, un partid sau altul nu are transparență sau spune "da" doar pentru a obține înțelegerea.
Proprietarii de afaceri de multe ori nu au o înțelegere clară a modului în care funcționează o relație strategică. Acest tip de acord ar trebui să fie un câștig pentru ambele părți. Dacă nu reușiți sau nu doriți să vă ajutați partenerul, relația dvs. nu va funcționa. Înainte de a încheia un acord, asigurați-vă că știți ce se așteaptă de la dvs.
Formarea unui parteneriat este doar primul pas. După ce acordul inițial a fost semnat, ambele companii trebuie să-și facă partea pentru a crește relația. Ei trebuie să se alinieze la rezultatele câștigătoare, să stabilească obiective strategice și să aibă un plan în vigoare. Bucurați-vă de partenerul dvs. de afaceri la fel cum ați trata clienții. Arătați respect și integritate, îndepliniți-vă promisiunile și fiți clar despre valorile voastre.
Cel mai important este să alegeți partenerul potrivit pentru afacerea dvs. Căutați o companie a cărei strategie este în concordanță cu a dvs. Luați în considerare resursele și investițiile care vor fi necesare pentru a face ca relația dvs. să funcționeze. Stabiliți obiective clare de la început și gândiți-vă la tipurile de companii care vă pot ajuta să atingeți aceste obiective. În același timp, stabiliți modul în care parteneriatul va beneficia de cealaltă parte.
Elaborați o strategie pentru a face ca relația să funcționeze. Pune totul în scris. Acest lucru va ajuta la prevenirea oricăror dezacorduri privind partajarea proprietății intelectuale, distribuirea veniturilor, proprietatea asupra clienților și multe altele. Acordul dvs. ar trebui să precizeze cine este responsabil pentru ce, cum va fi despăgubită fiecare parte și cum vă veți ajuta reciproc. Discutați obiectivele și strategiile dvs., evaluați piețele difuzate și definiți valori-cheie pentru a măsura progresul și rata de succes.
