Prețul unui serviciu, cum ar fi pregătirea fiscală, este atât o știință cât și o artă. Potrivit expertului în marketing Kim Gordon, scriind în Entrepreneur Magazine, "fiecare proprietar de afaceri trebuie să ajungă la propria sa structură de prețuri … ratele dvs. vor depinde de trei lucruri: costurile dvs. reale plus o marjă de profit rezonabilă, modalitățile prin care veți adăuga valoare ofertei dvs. de servicii. " Acesta este un schelet excelent al procesului de determinare a modului în care se efectuează lucrările de pregătire a taxelor.
Instrucțiuni
Calculați costurile fixe totale și costurile marginale. Costurile fixe sunt cele pe care le veți suporta, indiferent dacă aveți clienți. Costurile marginale sunt cele care cresc în legătură directă cu numărul clienților pe care îi aveți. Determinați cât costă fiecare client suplimentar.
Cercetați taxele percepute de concurenții din zona dvs. geografică, precum și taxele percepute de orice opțiuni de pregătire fiscală online disponibile clienților dvs. țintă. Acest lucru vă va oferi o idee atât asupra pieței, cât și asupra competitivității prețului dvs.
Determinați segmentul de clienți pe care doriți să-l atrageți pentru prețuri. Exemplu: puteți concura la preț, alegând să vizați clienții care doresc să caute cel mai mic preț, sau puteți alege să percepeți un preț mediu și să faceți o piață agresivă clienților care caută servicii personale sau puteți alege să percepeți un preț premium și o valoare de ofertă - servicii adăpostite.
Stabiliți o taxă de stabilire a prețurilor care vă face profitabil serviciul de pregătire fiscală și vizează segmentul de clienți ales de dvs. Încărcați taxe diferite în funcție de complexitatea diferitelor tipuri de returnări pentru a vă asigura că taxele dvs. sunt proporționale cu complexitatea diferitelor declarații fiscale.
sfaturi
-
În ianuarie 2010, IRS și-a anunțat intenția de a solicita formatorilor fiscali care percepe bani pentru a îndeplini anumite criterii, printre care se numără înregistrarea pentru un număr de identificare fiscală pregătit, trecerea anumitor teste de competență și îndeplinirea cerințelor de educație continuă. Ponderea acestor noi cerințe ar trebui să se reflecte în prețurile dvs.
Gândiți-vă la servicii low-cost sau gratuite, cu valoare adăugată pe care le puteți oferi clienților dvs. care ar justifica o taxă premium. Exemplu: Dacă sunteți calificat să reprezentați clienți înaintea IRS, puteți garanta că aveți două ore de reprezentare gratuită în cazul unui audit IRS.
Oferiți reduceri dacă îți dai seama că taxele tale nu corespund așteptărilor clienților. Exemplu: Vă puteți oferi reduceri anticipate pentru păsări în luna ianuarie, reduceri de întârziere în aprilie, reduceri pentru clienții care se referă la alții și reduceri pentru clienții menționați de alții, printre alte idei.
Avertizare
Stabilirea unor taxe reduse prin intermediul unei strategii de stabilire a prețurilor poate determina clienții să perceapă că au primit servicii de calitate inferioară. Potrivit programului StartUp Nation, un studiu realizat la Universitatea Stanford University of Business a arătat că "percepția activității de declanșare a calității în partea creierului care înregistrează plăcerea. În schimb, dacă un produs sau un serviciu este perceput ca fiind de mică valoare realitatea este de mare valoare), creierul va răspunde ca și cum ar avea o valoare scăzută ".
