Primele impresii contează, iar propunerea dvs. de publicitate este prima ta șansă de a-ți ura potențialul client. În loc să utilizați un șablon sau un document generic, fiecare propunere ar trebui să abordeze în mod specific modul în care dvs. și compania dvs. puteți aborda și depăși nevoile clientului. Deși informațiile din fiecare secțiune vor fi diferite, majoritatea propunerilor de publicitate ar trebui să vizeze patru secțiuni specifice.
Propunerea de ansamblu
Începeți cu o prezentare generală care arată modul în care înțelegeți clientul potențial, afacerea și nevoile de publicitate ale acestuia. Rezumați întâlnirile sau conversațiile anterioare, identificați clienții vizați de piață și discutați despre poziționarea pe piață curentă. Apoi, arătați că ați făcut temele, discutați concursul. De exemplu, identificați concurenții direcți și discutați vulnerabilitățile clientului. (Nu uitați să păstrați-o profesionist, nu distrugeți competiția, niciodată nu știți cine a lucrat odată în cameră pentru ei sau care va lucra pentru ei în viitor). Așezați fundația pentru recomandările viitoare prin încheierea prezentării scurtă discuție despre ceea ce distinge clientul potențial de competiție și îi conferă un avantaj competitiv.
Teluri si obiective
Descrieți ce așteptați să realizeze campania publicitară. Fiți declarați specifici și personalizați în centrul campaniei. Pentru o campanie de anunțuri de vânzări, setați un obiectiv de creștere a vânzărilor cu 10% în decurs de șase luni. Pentru o campanie de anunțuri de promovare a brandului, setați un obiectiv de creștere a gradului de cunoaștere a clienților cu 30% în trei luni. Identificați combinațiile media sau media pe care intenționați să le utilizați pentru a ajunge la clienții vizați. Sprijina strategia media aleasă cu date de cercetare, cum ar fi zona de acoperire și demografia țintă a pieței, menite să ajute clientul să înțeleagă de ce aceasta este cea mai eficientă modalitate de a ajunge la audiență.
Strategia de publicitate
Definiți-vă strategia de publicitate în următoarea secțiune a propunerii. Listați mesajele cheie pe care anunțurile le vor transmite și vor descrie modul în care fiecare se referă la publicul țintă. Descrieți acțiunile sau răspunsurile pe care fiecare anunț le va încuraja să le ia, cum ar fi vizitarea magazinului sau a site-ului dvs. web pentru a valorifica un cupon, pentru a contacta un centru de apeluri sau pentru a solicita informații suplimentare. Includeți scripturi sau machete pentru anunțuri vocale, tipărite și pe internet, împreună cu o explicație a modului și a motivului pentru care simțiți că fiecare va obține rezultatele așteptate. Aceasta este șansa ta de a străluci și a le arăta punctele forte.
Costurile și opțiunile de campanie
Mingea se află în curtea clientului, oferindu-le astfel opțiuni. Terminați propunerea oferind clientului potențial o alegere între două opțiuni similare de planificare care se încadrează în bugetul clientului. Pentru fiecare opțiune, includeți un plan de proiect care conturează un mix media diferit, evidențiază beneficiile cheie și afișează o defalcare a costurilor. Includeți un apel la acțiune într-un paragraf de închidere care afirmă în mod clar că doriți afacerea clientului, rezumă pe scurt beneficiile pe care clientul le va primi prin colaborarea cu dvs., asigură clientul informațiile dvs. de contact și stabilește o dată limită de răspuns.
