Mantra fiecărui proprietar de succes al afacerii este aceeași: Cumpărați scăzut și vindeți înalți. Cu cât mai ieftin puteți să vă furnizați produsul, cu atât este mai mare potențialul de marcare și de profit. Cumpărările directe din partea fabricanților elimină intermediarul. Cu ajutorul internetului, puteți furniza producătorilor din întreaga lume doar prin apăsarea unui mouse.
Producătorii naționali de peste mări
Prima decizie este dacă doriți să fabricați pe piața internă și să vă sprijiniți propria economie sau sursă din străinătate, în speranța unor prețuri mai mici. Cu aprovizionare internă, ar trebui să obțineți timpi de expediere mai rapizi, o mai bună protecție a drepturilor de proprietate intelectuală, o calitate superioară a producției și standarde de muncă mai bune. Flip-side este un cost mai mare pe unitate. Producția de peste mări va reduce costul produsului dvs., dar standardele de producție pot fi mai scăzute și veți avea bariere lingvistice pentru navigare. În cele din urmă, așteptările clienților dvs. vor juca un rol important în determinarea locurilor unde le cumpărați.
Găsirea unui producător
Când vine vorba de găsirea producătorilor, directoarele gratuite ale furnizorilor online sunt un loc bun pentru a începe. Unele dintre cele mai populare directoare interne includ ThomasNet, MFG și Makers Row. Pentru producătorii de peste mări, încercați Alibaba, Bambify sau IndiaMart. Unele dintre cele mai bune conduceri pot veni din recomandări. Adresați-vă familiei, prietenilor și contactelor din industrie dacă vă pot îndruma în direcția corectă.
Obțineți cotații
Odată ce ați găsit un producător potrivit, următorul pas este obținerea unei cote. Prețul pe unitate depinde de câțiva factori, deci asigurați-vă că întrebați:
- Care este cantitatea minimă de comandă? Unii producători vor stabili niveluri minime care depășesc nivelul dvs. gestionabil, deci asigurați-vă că vă simțiți bine.
- Care este costul pe unitate la comanda minimă?
- Care este costul pe unitate la trei ori comanda minimă?
- Care sunt termenii dvs. de plată pentru clienții noi? Cu cât perioada de plată este mai lungă, cu atât mai bună din perspectiva dvs. Veți putea să vindeți produsul și să plătiți producătorul cu banii clienților, nu ai dvs.
Producătorii sunt bombardați cu cereri de ofertă în fiecare zi, așa că păstrați e-mailul scurt și clar. Solicitați un eșantion de produs pentru a verifica calitatea. Un preț scăzut nu este benefic nici dacă calitatea este atât de slabă încât oamenii nu vor cumpăra.
Negocierea Reducerilor
Costul pe unitate tinde să scadă cu cât comandați mai mult, deci asigurați-vă că cereți prețuri pentru mai multe cantități. Acest lucru vă va oferi un sentiment al reducerii pe care ați putea-o primi la niveluri mai mari de cantitate. Un alt mod de a obține reduceri este să oferiți un depozit semnificativ la comenzile dvs. Dacă producătorul știe că va primi 50% din partea ta în față, atunci poate fi mai dispus să încheie o înțelegere cu privire la prețuri. Nu acceptați prima ofertă de preț a producătorului și discutați mereu cu mai mulți producători, astfel încât să puteți compara tarifele.
Nu uitați de licențiere
Statul dvs. vă poate cere să obțineți o licență de vânzare cu ridicata atunci când comandați direct de la producător. Acest lucru are nume diferite în state diferite, cum ar fi o licență de permis de revânzare sau permis de vânzător - dar, în esență, vă permite să cumpărați produse în vrac de la producători fără a plăti impozit.
