Găsirea rezultatului maximizării profitului cere proprietarului afacerii să înțeleagă conceptul economic de analiză marginală. Analiza marginală ia în considerare legea diminuării randamentelor. De exemplu, după două felii de pizza, bucuria scade pentru fiecare bucată mâncată. În mod similar, vânzarea cât mai multor produse posibil poate duce la costuri neașteptate. Analiza marginală ne arată că rezultatul maximizării profitului este în cazul în care venitul marginal este egal cu costul marginal.
Elementele de care aveți nevoie
-
Foaie de calcul sau calculator
-
Hârtie
-
Raport de profit și pierdere
Configurați masa. Folosind o foaie de calcul sau o bucată de hârtie trageți o masă cu șase coloane. Denumiți coloanele după cum urmează: Cantitate, Venit total, Cost total, Profit total, Venit marginal și Cost marginal.
Determinați cum să împărțiți treptat cantitatea vândută pentru prima coloană. De exemplu, un proprietar de autoturisme poate decide să împartă produsele în mod individual și să introducă următoarele în prima coloană: 0, 1, 2, 3 etc. Un proprietar de magazin de birouri care analizează vânzările de hârtie poate împărți produsul în sute de exemplare: 0, 100, 200, 300, etc. clișee de hârtie vândute.
Calculați venitul total pentru fiecare creștere. Folosind exemplul de dealer auto, vânzarea de mașini nu ar rezulta în venituri totale de 0 $. Introduceți acest număr sub Total venituri pentru 0. Pentru următoarele două rânduri, venitul total ar putea fi egal cu 20.000 $ pentru o mașină vândută și 40.000 $ pentru două mașini vândute. Completați restul coloanei. Asigurați-vă că luați în considerare reducerile de cantitate.
Calculați costul variabil total pentru fiecare increment. Pentru vânzarea de mașini, costurile totale sunt 0 $. Costurile fixe nu sunt incluse în analiza marginală, cu excepția cazului în care acestea cresc pentru a permite o creștere a vânzărilor. Capacitatea de adăugare ar putea fi un exemplu de creștere a costurilor fixe pentru a permite vânzări sporite. Ar trebui incluse costuri variabile, cum ar fi costurile forței de muncă și materiile prime. Pentru exemplul nostru de distribuție, costurile pentru vânzarea unei mașini ar putea include costurile pentru salariile zilnice ale unui vânzător (150 USD), comisionul pentru vânzare (250 USD) și costul mașinii (15 000 USD), în valoare totală de 15 400 de dolari. Pentru a vinde două mașini, costurile ar putea include două comisioane în valoare totală de 500 de dolari (același agent de vânzări vinde mașina, astfel încât salariile zilnice nu vor crește) și costul a două mașini (30.000 dolari), în valoare totală de 30.650 dolari. Notă: în unele cazuri, cel puțin un agent de vânzări trebuie să fie pe jos în fiecare zi, fie că este vândută o mașină sau nu. În acest caz, nu includeți salariile zilnice în costurile variabile. Salariile pentru numărul minim de vânzători ar trebui incluse în costurile fixe.
Calculați profitul total. Pentru fiecare creștere, calculați profitul total prin scăderea costurilor totale din venitul total. Veți utiliza această coloană pentru a verifica dacă profitul total este maximizat atunci când costurile marginale sunt egale cu venitul marginal.
Calculați venitul marginal. Pentru fiecare increment, scade variația veniturilor totale. Pentru exemplul nostru de distribuție de mai sus, creșterea vânzărilor de la una la două mașini ar echivala cu un venit marginal de 20.000 de dolari. Venitul marginal poate fi același pentru toate incrementările, cu excepția cazului în care sunt incluse reduceri de cantitate.
Calculați costul marginal. Pentru fiecare increment, scade variația costurilor totale. Pentru exemplul nostru de mai sus, costul marginal al vânzării a două mașini ar fi de 30.650 $ minus 15.400 $, ceea ce înseamnă 15.250 $. Întrucât costul marginal de 15.250 de dolari este mai mic decât venitul marginal de 20.000 de dolari, distribuția de automobile ar trebui să crească vânzările pentru a optimiza profitul până când costul marginal este egal cu venitul marginal.
