Canalele de distribuție joacă un rol esențial în lanțul de aprovizionare al unei companii. O strategie de canal de distribuție este o modalitate prin care un producător poate aduce produsele sale pe piață. Acesta poate fi un mod eficient de a ajunge la o varietate de demografii ale clienților. Canalele de distribuție pot funcționa pentru orice industrie care produce produse. Când un produs părăsește punctul de origine, acesta intră în lanțul de aprovizionare și se deplasează prin canalele de distribuție. Scopul este de a ajunge la cât mai mulți clienți cu ajutorul acestor canale pentru a crește veniturile din vânzări.
Tipuri de canale de distribuție
Canalele de distribuție pot veni sub diverse forme, dar toate au un element comun: transferul produselor din mâinile producătorilor către consumatorii finali. Aceste canale pot avea nume diferite, cum ar fi angrosiști, distribuitori, comercianți cu amănuntul, comercianți francizați, angajați, dealeri autorizați și agenți.
Atunci când o companie începe să se gândească la distribuirea unui produs, modelul tradițional de distribuție este un loc excelent pentru a începe. Acest model are trei niveluri: producătorul, comerciantul cu ridicata și comerciantul cu amănuntul. Producătorul dezvoltă și produce produsul. Angrosiștii livrează produsul în vrac, dețin mărfuri într-un depozit până când sunt gata să fie revândute comercianților independenți. Pentru companii, aceasta este o modalitate rapidă de mutare a produselor prin intermediul comercianților cu amănuntul și sunt adesea expediate direct de către distribuitorul angro sau printr-o companie de logistică terță parte. Căile de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele de cărămidă și mortar, cataloagele și on-line, reprezintă un canal de distribuție mai direct, deoarece acestea se vând direct consumatorului. Acestea se numesc canale de distribuție indirectă.
O alternativă este utilizarea unui canal de distribuție directă, care este atunci când o companie vinde și livrează produsul utilizând propriile sale magazine de vânzări și vânzări. Această strategie de canal de distribuție poate reduce costurile, deoarece scoate intermediarii.
Personalizați-vă propriul canal
Canalele de distribuție reprezintă o modalitate de a face vânzări către piețele vizate. Ele joacă un rol esențial în marketing și promovare. Ele cresc, de asemenea, eficiența și reduc decalajul dintre producători și consumatori. O strategie eficientă de distribuție a canalelor poate contribui la extinderea accesibilității și disponibilității produselor, precum și la creșterea veniturilor.
Companiile pot modifica modelul tradițional de distribuție. Aceștia pot alege să vândă direct comercianților cu amănuntul sau un comerciant cu amănuntul ar putea merge direct la producător pentru inventar. Walmart utilizează acest model. Există multe modalități de a crea o strategie de canal, iar o companie nu trebuie să fie limitată atunci când vine vorba de a-și scoate produsele pe piață.
