Chiar și discursul de ascensor cel mai bine conceput - o auto-introducere de 30-60, care explică cine sunteți, ce faceți și de ce este important pentru un contact potențial de afaceri sau pentru un angajator - poate cădea fără probleme. Închiderea dvs. ar trebui să emită un apel puternic la acțiune. De asemenea, ar trebui să fie suficient de fluid pentru a se adapta la o serie de situații.
Cereți o sesizare, un interviu sau permisiunea de a le apela mai târziu - la o expoziție comercială sau într-un taxi sau în orice altă situație în care timpul este limitat. Aceasta deschide ușa pentru a urmări mai mult. "Designerii noștri se specializează pe site-urile web de eCommerce. Pot să sun pentru a stabili o prezentare?"
Puneți o întrebare când timpul permite. Obțineți informații despre afacerea noului dvs. contact și construiți raportul. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este de a pune întrebări. Cele mai bune întrebări sunt deschise și spontane: "Cum ați descrie rolul site-ului dvs. web în afacerea dvs.?"
Finalizați cu o înflorire care aprinde curiozitatea ascultătorului și îl face să vrea să știe mai multe. Intreaba-te "Vor fi aceste cuvinte?" Ar trebui să fie simplu și sincer, concis și convingător. Gândiți-vă la un slogan. Un slogan este succint, memorabil și descriptiv. Iată unul de la o companie care proiectează aplicații web: "Facem webul un loc mai bun. Îi place și așa vei face și tu".
Editați discursul dvs. în funcție de livrare. Ar trebui să sune ca și discursul tău natural. Practicați-l atât pe colegii de muncă, cât și, pentru a vă asigura claritatea, pe cei care nu vă ocupă locul de muncă. Cunoașteți mesajul suficient de bine încât acesta curge spontan, mai degrabă decât să-l memoreze, pentru a fi gata când apare ocazia.
sfaturi
-
Sfârșit cu o înflorire, nu o ridică din umeri. Nu slăbiți niciodată mesajul dvs. cu un "Ei bine, cred că asta este."
Permiteți-vă "discursul" să evolueze. Veți găsi, fără îndoială, modalități de îmbunătățire a acesteia cu practica.
Asigurați-vă că vorbirea ascensorului comunică același mesaj pe care îl transmiteți în alte materiale de marketing cheie. Este la fel de mult o parte a "mărcii" dvs. ca și site-ul dvs. și coala de imprimare.
Avertizare
Vorbirea diferă de cuvântul scris, iar livrarea dvs. nu ar trebui să sune ca și cum ați citit-o.
