Indiferent dacă sunteți un investitor, un antreprenor sau un profesor de abilități de afaceri, veți fi expus la o mare varietate de planuri de afaceri și ar trebui să aveți o abordare solidă, oarecum standard pentru a evalua fiecare dintre ele. Analizați fiecare secțiune individual și apoi analizați planul în ansamblu pentru a determina viabilitatea afacerii și probabilitatea succesului acesteia în modul propus. De asemenea, luați în considerare abilitățile de scris și atenția acordată detaliilor care au contribuit la formularea planului.
Citiți rezumatul executiv. Acest lucru ar trebui să fie un pas ascendent, nu un rezumat al planului de afaceri. În una sau două pagini, ar trebui să transmită oportunitatea de piață și trăsăturile unice de convingătoare ale afacerii, care îi vor ajuta să răspundă acestei oportunități. Rezumatul executiv ar trebui să vă excite și să vă facă să doriți să reveniți la pagina următoare. Dacă nu, antreprenorul ar putea să nu aibă competențe de marketing sau de scris.
Evaluați oportunitatea de piață. Ar trebui să crească cu cel puțin 10% pe an și să aibă un potențial substanțial în raport cu dimensiunea afacerii și a investițiilor. De exemplu, o companie mică care solicită o investiție de 50.000 de dolari ar trebui să vadă o piață potențială de 5 milioane de dolari. Cu cât este mai mare piața potențială și cu cât crește mai repede, cu atât mai bine. Uită-te la exponate și anexe pentru a se asigura că afacerea a făcut efectiv de cercetare de piață necesare și poate susține orice pretenții.
Examinați strategia companiei pentru capturarea pieței sale. Planul trebuie să descrie în mod clar problema pe care compania o rezolvă sau care are nevoie să o întâlnească pentru clienți și apoi să propună o soluție. Verificați cu atenție alinierea dintre problemă și soluție. Va răspunde compania, de fapt, acea nevoie? Această evaluare trebuie să ia în considerare produsul sau serviciul oferit, capacitatea operațională și eficiența cu care întreprinderea poate produce efectiv produsul său și calitatea eforturilor de marketing propuse.
Înțelegeți mediul de afaceri. Planul de afaceri trebuie să descrie peisajul competitiv în care operează compania, de preferință prin referirea la 5 forțe ale lui Porter sau la un alt instrument bine stabilit. Căutați defalcări și analize detaliate ale fiecăruia dintre concurenții săi și modul în care compania este diferită și mai bună decât concurența într-o anumită nișă. Această secțiune ar trebui să includă mediul de reglementare și să menționeze eventualele costuri sau întârzierile necesare asociate reglementărilor.
Căutați experiență, integritate și pasiune în echipa executivă. Bios și evidențiază punctele forte și expertiza fiecărui executiv ar trebui să însoțească informații standard de afaceri, cum ar fi sediul central și structura corporativă. Compania ar fi trebuit să aibă experți consilieri, formal sau informal. Este foarte important ca directorii implicați în afacere să-și transmită pasiunea și să conducă spre succes cu acest proiect. În cazul în care fondatorii nu și-au investit propriile capitaluri în afacere sau planifică să-și păstreze "locurile de muncă" în timpul desfășurării activității, s-ar putea să nu aibă încredere în proiect.
Asigurați-vă că proiecțiile financiare sunt atât promițătoare, cât și realiste. Majoritatea întreprinzătorilor supraestimează potențialul companiei, începând cu dimensiunea pieței și cota de piață. Cifrele financiare ar trebui să se bazeze pe date istorice, dacă sunt disponibile, sau pe previziuni foarte conservatoare dacă societatea nu este încă profitabilă. Antreprenorii care proiectează o cotă de piață de 20% în primii doi ani au probabil așteptări nerealiste.
Investigați veniturile furnizate de investiție. Planurile bune de afaceri includ strategii de ieșire pentru retragerea investiției inițiale din companie și o evaluare realistă a acțiunilor lor.
Evaluați planul de afaceri ca un document întreg și ca o reflecție a unei companii din lumea reală. Determinați dacă nevoia pieței este adecvată, ofertele companiei sunt convingătoare, echipa de management a experimentat și angajat, iar situațiile financiare sunt realiste. Are această companie în ansamblu o șansă de succes?
