Acum, că aveți un produs excelent pentru a promova, atragerea clienților să cumpere este următorul pas. Varietatea opțiunilor de campanie este nesfârșită. Modelele "Bill Me Later-Try Before You Buy", "Gift Free" și "Discount Scale" sunt doar câteva campanii promoționale de vânzare, de la care trebuie să alegi. Puteți, de asemenea, să combinați două sau mai multe tipuri diferite de oferte pentru a vă crea propria promoție specială de vânzare unică. Uneori poate fi dificil să se creadă. Pentru a vă ajuta să obțineți sucurile creative, revizuiți 10 modalități eficiente de promovare a vânzării viitoare.
Oferiți o opțiune "Mai târziu, înainte de a cumpăra". Nici tu, nici clientul nu pierde acest tip de promovare. Oferiți clientului între una și două săptămâni pentru a încerca produsul. Numai facturați clientul dacă produsul nu este returnat până la încheierea perioadei de probă.
Oferiți un cadou gratuit. Trimiteți un cadou promoțional împreună cu comanda ca o obligație non-obligatorie de a cumpăra îndemânare. Oferiți clienților posibilitatea de a returna produsul într-un interval de timp specificat și de a păstra cadourile gratuite.
Oferiți o "reducere de scară alunecoasă" între două și 10 procente. Acest stimulent încurajează clienții să cumpere mai mult pentru a beneficia de o reducere mai mare.
Oferiți o dublă garanție a banilor înapoi. Acest tip de promovare permite clienților potențiali să știe că stați în spatele produsului dvs. cu 200%.
Oferiți promoția de vânzare "Adăugați". Produsul principal este vândut la un preț regulat, în timp ce un produs add-on este puternic redus. De exemplu, o ofertă poate indica faptul că cumpărătorii ar putea achiziționa o bicicletă la prețul obișnuit și să obțină o casetă pentru o fracțiune din preț sau doar 10 dolari mai mult.
Oferiți promoția de vânzare "Promisiunea carității". Donați un procent din vânzarea unei organizații de caritate alese de client.
Oferiți opțiunea "Comerț". Oferiți clienților o reducere a unui produs mai nou atunci când tranzacționează produsul mai vechi către un upgrade.
Oferiți o "upgrade gratuită la transport". Oferiți clienților posibilitatea de a-și obține produsul mai rapid fără a plăti mai mult.
Oferiți o promoție de vânzare "Introducere pe termen scurt". Această ofertă funcționează cel mai bine cu produse de abonament lunar, cum ar fi reviste sau alte programe similare recurente. Este oarecum asemănătoare opțiunii "Bill Me Later-Try Before You Buy". "Diferența este că oferta" Introducere pe termen scurt "oferă clientului potențial mai mult timp să revizuiască produsul, de exemplu, 3 luni sunt tipice.
Oferiți o "garanție pe viață". Această ofertă este asemănătoare cu oferta "Garantare dublă a garanției banilor" bazată pe calitate, prin faptul că îi transmite clientului potențial dorința dvs. de a rămâne în picioare cu produsele dvs. în timp.
sfaturi
-
Setați o dată de valabilitate atunci când promovați o vânzare. De exemplu, menționați ceva similar cu "Oferta valabilă până la 31 decembrie 2011" sau altă dată specificată. Veți încuraja un răspuns mai rapid prin limitarea intervalului de timp pentru difuzarea promoției. Această strategie vă poate ajuta, de asemenea, să măsurați eficiența unei promoții de vânzare pentru o perioadă de timp stabilită.
Avertizare
Dacă vă decideți să oferiți fie promovarea "Garantarea dublă a garanției banilor", fie "Garanția pentru întreaga durată a vieții", asigurați-vă că aveți posibilitatea de a crea o copie de rezervă financiară. Poate doriți să includeți o prevedere în ofertă pentru ca aceasta să fie valabilă. Câteva exemple includ dacă sigla este încă vizibilă pe produs sau dacă nu prezintă semne de rugozitate.
Examinați legile adevărului în publicitate înainte de difuzarea promoției.
