Angrosistii reprezinta primul canal de distributie pentru majoritatea marfurilor de pe piata. Aceștia acționează ca intermediari între producători și comercianți cu amănuntul și se pot specializa în una sau mai multe industrii. Există en-gros de mobilier, angrosiști cu amănuntul, angrosiști de vin și așa mai departe. Această cale de carieră poate fi foarte profitabilă pentru cei cu abilități puternice de vânzări și un ochi pentru afaceri.
Ce face un comerciant cu ridicata?
Indiferent dacă doriți să vindeți articole de îmbrăcăminte, electronică, băuturi sau accesorii de acasă, veți achiziționa cel mai probabil de la angrosiști. Sigur, puteți negocia direct cu producătorii, dar acest lucru nu poate fi întotdeauna posibil. Cumpărarea de la comercianții cu amănuntul va fi costisitoare, mai ales dacă aveți nevoie de o ofertă mare. Un angrosist, pe de altă parte, poate facilita acest proces și vă va oferi cele mai bune prețuri posibile.
Ce se întâmplă dacă vrei să devii tu un angrosist? Asta e perfect, atâta timp cât respectați legea și cunoașteți responsabilitățile. În acest caz, va trebui să obțineți o licență de vânzare cu ridicata. Cerințele variază în funcție de industrie și de tipul de activitate. Există mai multe tipuri de angrosiști și fiecare are un rol. Acestea includ:
- Comercianți en-gros
- Angrosisti cu servicii limitrofe
- Angrosisti cu servicii complete
- Specialiști angrosiști
- Agenți și brokeri
Comercianții en-gros, de exemplu, sunt responsabili pentru cumpărarea, stocarea și revânzarea bunurilor. În general, se ocupă de o gamă largă de produse, de la consumabile de curățare a locuinței la electronică. Ei cumpără în vrac și vând în cantități mici. Deoarece nu se concentrează pe un anumit tip de produs, nu au cunoștințe de specialitate într-un domeniu sau altul. Cu toate acestea, acestea au un inventar mare și oferă rate competitive.
Specialiștii angro, prin comparație, vor avea cunoștințe extinse despre produsele pe care le vând. Unul care oferă accesorii pentru en-gros de calculator, de exemplu, va fi capabil să explice cum funcționează fiecare componentă, ce beneficii sunt și dacă există sau nu alternative disponibile mai bune.
Indiferent de calea pe care o alegeți, există o șansă bună să găsiți o nișă profitabilă și să vă dezvoltați afacerea. Angrosistii fac bani prin achizitionarea de bunuri de la producatori la un pret scazut si revanzand-le catre retaileri sau distribuitori pentru profit. Feriți-vă că începerea acestui tip de afacere nu va fi ieftină. Pe lângă investiția inițială, va trebui să închiriați sau să cumpărați un depozit, să angajați angajații pentru a vă ocupa de produsele dvs. și să vă refaceți în mod constant stocul.
De ce să obțineți o licență cu ridicata?
O licență de vânzare cu ridicata, cunoscută și sub numele de permis de vânzare cu ridicata, vă permite să începeți și să derulați o afacere în această industrie. Doar pentru că aveți o licență de afaceri, aceasta nu înseamnă că puteți cumpăra produse în vrac și le puteți vinde comercianților cu amănuntul. Acest tip de activitate este supusă unor legi diferite.
Cerințele en gros variază de la un stat la altul și de la o industrie la alta. Luați timp pentru a cerceta legile din statul dvs. înainte de a începe să vindeți. De exemplu, proprietarii de afaceri din New York trebuie să obțină un permis de vânzare cu ridicata dacă intenționează să opereze pe o piață angro publică desemnată și să vândă produse alimentare sau produse agricole. Licența trebuie reînnoită la fiecare trei ani.
Fără acest tip de licență, este posibil să nu fiți în stare să achiziționați produse în vrac. Producătorii vor dori să vă vadă permisul de vânzare cu ridicata pentru a vă asigura că nu cumpărați produsele pentru uz propriu. În plus, eșecul de a prezenta aceste dovezi autorităților judiciare poate conduce la amenzi mari.
Solicitați un permis de vânzare cu ridicata
Există câteva lucruri pe care trebuie să le faceți înainte de a aplica o licență de vânzare cu ridicata. În primul rând, este necesar să vă înregistrați legal afacerea. Începeți prin a alege un nume și o structură juridică pentru compania dvs. Decideți dacă doriți să înregistrați un proprietar unic, un parteneriat, o companie cu răspundere limitată sau o corporație. Aceasta va determina cât de mult trebuie să plătiți și cu ce legi trebuie să vă conformați.
Apoi, solicitați un număr de identificare fiscală pe site-ul IRS. Acest identificator unic este similar cu un număr personal de securitate socială. Fără aceasta, nu veți putea să plătiți impozite, să deschideți un cont bancar de afaceri și să facturați clienții. După ce obțineți un număr de identificare fiscală, luați pașii necesari pentru a obține o licență generală de afaceri. De asemenea, cunoscut ca permis de vânzător, acest document este emis de către agențiile guvernamentale. Prețul acestuia depinde de tipul de afacere și de locația sa. De exemplu, dacă locuiți în California și intenționați să operați în acel stat, puteți solicita o licență de afaceri pe site-ul oficial al statului.
După finalizarea acestor pași, puteți solicita un permis de vânzare cu ridicata. Acest document vă permite să nu plătiți impozitul pe bunurile pe care le achiziționați. Cererile de en-gros diferă între state. De exemplu, spuneți că trebuie să obțineți o licență de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de băuturi alcoolice în Massachusetts. În acest caz, este necesar să se furnizeze copii electronice ale unei licențe pentru taxa pe alcool și tutun și Biroul de comerț, un formular de eliberare a dosarului de infracțiuni penale și garanție. De asemenea, este necesar ca depozitul dvs. să fie înregistrat la FDA și să prezinte copii ale planului său de planșeu. Taxele variază între 3.000 și 10.000 $. Puteți aplica online pe site-ul web al statului.
Proprietarii de afaceri care intenționează să vândă medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală și medicamente fără prescripție medicală fac obiectul unor reglementări diferite. Din nou, este necesar să se obțină o licență de vânzare cu ridicata a unui medicament sau o licență de vânzare cu amănuntul a farmaciei. Dacă locuiți în Washington, vi se va cere să răspundeți la mai multe întrebări ca parte a cererii dumneavoastră. Acestea vor fi legate de acreditările, partenerii, răspunderea profesională și alte aspecte-cheie. Înainte de emiterea unei licențe, veți avea instalația dvs. inspectată pentru a vă asigura că respectă legea.
Statul Indiana cere distribuitorilor de medicamente să obțină o acreditare acreditate de distribuitori cu acreditare veridică înainte de a solicita o licență. Dacă intenționați să o desfășurați în Montana, trebuie să completați o auto-interogare a unei bănci de date a Practicatorului Național și să furnizați o copie a planului de etaj al instalației, împreună cu o descriere a măsurilor de securitate în vigoare. Taxa de depunere este de 240 USD. Distribuitorii de droguri care au reședința în Iowa sunt obligați să aibă o înregistrare a substanței controlate.
Dezvoltați-vă afacerea cu ridicata
Odată ce ați obținut o licență de vânzare cu ridicata, concentrați-vă asupra creșterii afacerii dvs. În această industrie, relațiile sunt totul. Faceți o listă de producători, solicitați mai multe cotații și comparați ofertele lor alăturat. Achiziționați bunuri care nu sunt disponibile pe scară largă în zona dvs. Acest lucru vă va oferi un avantaj competitiv și vă va permite să percepeți prețuri mai mari.
Folosiți puterea tehnologiei pentru a eficientiza gestionarea inventarului, vânzările și facturarea. Cercetați-vă concurenții pentru a vedea ce oferă și cât se percepe. Apoi, ajungeți la potențialii cumpărători și le faceți o ofertă mai bună. O modalitate buna de a vă promova afacerea cu ridicata este să trimiteți mostre. În acest fel, comercianții cu amănuntul vor avea șansa să vă încerce produsele înainte de a se angaja la un contract pe termen lung.
Luați în considerare oferirea de oferte speciale cumpărătorilor care achiziționează în vrac. De exemplu, dacă un restaurant comandă cantități mari de vin sau băuturi spirtoase, puteți oferi reduceri regulate sau sticle libere. O altă opțiune este să creați un program de stimulare pentru comercianții cu amănuntul care vă recomandă bunurile și serviciile dvs. altor întreprinderi locale.
Nu uitați să vă construiți prezența online. Creați un site web care descrie serviciile dvs. și evidențiază ceea ce vă diferențiază. Listați cele mai bune produse și menționați toate reducerile disponibile. Contactați potențialii cumpărători prin e-mail și încurajați-i să viziteze site-ul dvs. și să solicite o ofertă gratuită.
