Veți putea măsura mai bine rezultatele eforturilor dvs. publicitare dacă vă uitați la creșterea veniturilor, la beneficiile intangibile, la cheltuielile directe și la costurile ocazionale legate de o campanie. Începând cu un calcul simplu de matematică, care include costurile tari și creșterea veniturilor, vă va ajuta să începeți o analiză mai cuprinzătoare a programelor dvs. de publicitate.
Adăugați costurile dure ale cheltuielilor dvs. publicitare. Acestea includ costul achizițiilor media, contractorilor care se ocupă de design, copywriting, planificarea media, activități online, tipărire și poștale.
Determinați cantitatea de cheltuieli corporative - așa-numitele "costuri soft" - legate de publicitatea dvs. Acestea pot include personalul de marketing intern, angajații IT care lucrează la anunțurile de pe site și persoanele care oferă servicii pentru clienți care gestionează apelurile telefonice și e-mailurile legate de o campanie publicitară. De asemenea, poate include echipamentul necesar pentru publicitate personalului.
Calculați creșterea veniturilor pe care o puteți atribui direct cheltuielilor dvs. de anunțuri. Faceți acest lucru urmărind cupoanele, adresându-vă clienților cum au auzit despre dvs., revizuirea statisticilor privind traficul vizitatorilor de pe site pentru a vedea de unde provin comenzile și revizuirea numerelor dvs. de vânzări înainte, în timpul și după datele campaniei publicitare.
Utilizați formula Returnare asupra cheltuielilor pentru anunțuri dacă tot ceea ce doriți este un calcul matematic care vă oferă o rentabilitate procentuală. Formula este (Venit / Cheltuieli) = Cheltuielile de returnare a anunțurilor. Dacă generați 25.000 $ din cheltuielile publicitare de 10.000 $, calculul dvs. este de 25.000 / 10.000 = 2.5. Aceasta înseamnă că veniturile dvs. au fost de 250% din cheltuielile dvs. Scădeți 100% din acest număr - cheltuielile dvs. - și ați avut o rentabilitate de 150% a profitului investiției dvs.
sfaturi
-
Scrieți o listă a beneficiilor intangibile pe care le obțineți din publicitatea dvs., cum ar fi menținerea preferințelor clienților, creșterea traficului pe site sau creșterea gradului de cunoaștere a produselor. Analizați succesul campaniei dvs. de anunțuri prin adăugarea acestor beneficii la returnările tangibile pe care le obțineți.
În plus, analizați-vă costurile de oportunitate, care sunt proiecte pe care nu ați reușit să le faceți, deoarece ați utilizat timpul banilor și al personalului pentru campania publicitară. Comparați costurile de oportunitate cu rentabilitatea investiției pentru a determina dacă o campanie publicitară a meritat efortul.
