Calculul cantității care va maximiza profiturile necesită înțelegerea conceptului economic de analiză marginală. Analiza marginală este studiul schimbărilor incrementale ale profitului. Cantitatea care maximizează profitul este în cazul în care profitul marginal se schimbă de la pozitiv la negativ. În acest caz, vom presupune că cantitatea este cantitatea de produs pe care un proprietar de afaceri speră să o vândă. Pe măsură ce proprietarul afacerii noastre crește vânzările, face și cheltuieli. Atunci când cheltuielile cresc până la o valoare care nu mai maximizează profiturile, profitul marginal devine negativ.
Determinați profitul la fiecare nivel de vânzări. Să presupunem că o afacere vinde stilouri cu câte 25 de dolari fiecare. Pe măsură ce crește vânzările, trebuie să contabilizeze costurile forței de muncă, reducerile de cantitate, lipsa crescută (pierderea, furtul și spargerea) și alte costuri variabile. Prin urmare, dacă vinde 20 de pixuri, profitul său ar fi de 250 $, 40 de pixuri, profitul ar fi 350 $, pentru 60 de pixuri, ar fi 550 $, iar pentru 80 de pixuri ar fi 500 $.
Determinați profitul marginal la fiecare creștere incrementală a vânzărilor. Profitul marginal este definit ca variația profitului pentru fiecare unitate suplimentară vândută. În exemplul nostru de mai sus, am stabilit că o unitate este o creștere de 20 de pixuri. Pentru a crește vânzările de la zero la 20 de pixuri, profitul marginal ar fi de 250 USD. Pentru a crește vânzările de la 20 la 40 de pixuri, profitul marginal ar fi de 100 de dolari. Creșterea vânzărilor de la 40 la 60 de pixuri are ca rezultat un profit marginal de 200 de dolari. În cele din urmă, creșterea vânzărilor de la 60 la 80 de pixuri are ca rezultat un profit marginal de 50 de dolari negativ.
Determinați cantitatea maximizată a profitului. În acest caz, cantitatea de maximizare a profitului este de 60 de pixuri. Acesta este punctul în care profitul marginal devine negativ. De ce? Este probabil ca cele mai multe pixuri vândute, costurile variabile mai ridicate sunt. Costurile variabile includ munca, comisioanele, materiile prime și lipsa. În plus, atunci când cantitățile mari sunt vândute unei părți, este adesea acordată o reducere de cantitate, rezultând un venit mai mic pe unitate.
Determinați unde pot fi reduse cheltuielile și că veniturile ar putea fi majorate pentru a optimiza vânzările. Analiza marginală nu este statică. Presupunem că firma noastră de vânzări cu stilou găsește o modalitate de a reduce lipsa cu un sistem de urmărire a inventarului. Prin urmare, profitul total pentru vânzarea a 80 de pixuri este de 600 $ în loc de 500 $. Profitul marginal pentru vânzarea a 80 de pixuri este acum 100 USD. Compania trebuie să-și găsească noua cantitate de profit maximizată. Dacă vânzarea a 100 de pixuri are un profit total de 675 de dolari, profitul marginal este de 75 de dolari și încă nu am atins cantitatea maximizată a profitului. Vânzarea a 120 de pixuri are un profit total de 650 de dolari, iar profitul marginal este negativ de 25 de dolari. Am găsit noua cantitate de 100 de pixuri care maximizează profitul.
Elementele de care aveți nevoie
-
Raport de vânzări
-
Raport de cheltuieli
-
Foaie de calcul sau hârtie și stilou
-
Calculator
sfaturi
-
O altă metodă care va returna cantitatea care maximizează profitul este de a afla unde costurile marginale sunt egale cu venitul marginal. În loc să calculați profitul pentru fiecare creștere, calculați venitul total și costurile variabile totale. Calculați venitul marginal și costul marginal în același mod ca și profitul marginal, determinând modificarea valorii pentru fiecare increment.
