Cercetarea în psihologia donațiilor caritabile sa dezvoltat de-a lungul anilor. Când vă planificați următoarea acțiune de caritate, este important să înțelegeți ce motivează oamenii să doneze pentru caritate, cum ar fi provocarea lor de a participa sau a le oferi o poveste personală cu care se pot conecta. Dacă intenționați să discutați despre statistici, vă recomandăm să vă reconsiderați. Statisticile, oricât de bine intenționate ar fi acestea, vă pot reduce donațiile cu până la jumătate.
Păstrați-o personală
Cercetările au demonstrat că menținerea cauzei la nivel personal atunci când cereți donații îi motivează pe oameni să se săpare mai adânc în portofelele lor. Potrivit cercetătorului de caritate al Universității din Warwick, Chris Olivola, arătând pe cineva o imagine a unui singur copil în nevoie, obține de două ori donații decât poze cu doi copii sau arăta o fotografie a unui copil, împreună cu statistici despre boală sau sărăcie. În loc să vorbiți despre etape, scopuri sau câte persoane pot fi ajutate de caritatea dvs., restrângeți-vă povestea la o singură persoană pentru a servi drept exemplu.
Cei care lucrează
Solicitarea oamenilor de a se oferi voluntari pentru un maraton, de a merge pe jos sau de a efectua orice tip de activitate intensă pe lângă donarea de bani pare să funcționeze mai bine decât să cerem bani singuri. Ca parte a cercetării sale, Olivola a descoperit că oamenii au donat mai mulți bani dacă i-au cerut să-și scufunde mâinile în apă rece pe gheață, în comparație cu cei care au fost doar rugați să doneze bani singuri. În 2014, Fundația Kitchnefsky pentru Cercetare Chinezească Spinală a provocat voluntari să sară într-un lac rece. Nu numai că acest lucru le-a ajutat să ridice mai mulți bani, videoclipurile au devenit virale, răspândindu-se în continuare cuvântul despre cauza lor.
Donații online
Utilizarea unor platforme de social media cum ar fi Facebook, Twitter și Google Plus nu este doar o modalitate bună de a răspândi cuvântul la mai multe persoane decât ați putea singur, dar poate, de asemenea, să creșteți în mod semnificativ valoarea finanțării pe care o primiți. Oamenii sunt mai susceptibili să facă schimb de linkuri către o cauză publică pe Facebook. Patruzeci de procente chestionate în 2012 au distribuit astfel de linkuri pe Facebook, doar 22% făcând acest lucru pe Twitter și Google Plus combinate. Un sondaj din 2012 realizat de Eventbrite a arătat că, de fiecare dată când cineva împărtășește un link de eveniment caritabil pe Facebook, acest link primește în medie 14 clicuri suplimentare, rezultând o creștere medie a veniturilor de 4,15 USD.
Discuție despre donații
Aceleași influențe sociale care afectează majoritatea deciziilor se aplică și donațiilor. Oamenii sunt mai susceptibili de a dona dacă știu că și ceilalți fac donații. Dacă 20, 50 sau 100 de persoane au donat deja, spuneți acest număr persoanei următoare pe care o cereți. Dacă cea mai mare donație unică a fost de 100 de dolari, spuneți și oamenilor acest lucru. Cineva care ți-ar fi dat 10 $ poate să-ți dea 20 $ sau mai mult dacă știe că tocmai ai primit o donație mult mai mare de la altcineva.
