Participarea la școala imobiliară și promovarea examenului de stat este doar primul pas spre învățarea afacerii imobiliare. Lucrul real de antrenament începe după ce aveți licența în mână. De acolo, veți profita de o varietate de resurse pe măsură ce vă instruiți să lucrați și veți reuși ca agent imobiliar.
Agent
Noii licențieri primesc instruire la locul de muncă de la brokerii lor. Într-o brokeraj mic, un agent ar putea lucra cu brokerul unu-la-unu. Brokeri mai mari își învață propriile clase sau pun la dispoziție cursuri online pentru noii agenți. Această pregătire inițială este atât de importantă încât agenții cu experiență recomandă adesea ca noii licențiați să aleagă un broker în primul rând pe baza programului de formare pe care îl oferă brokerul.
Broker-furnizarea de formare ar trebui să includă tot ceea ce un agent nou nevoie pentru a începe. Clasele ar putea să învețe procedurile de birou, să completeze nenumăratele forme pe care agentul va lucra, să caute clienți, prezentări de vânzări și de listare, pentru a numi doar câteva.
Mentorii
Unele brokeri au programe de mentor formale care împerechează agenți noi cu cei cu experiență. Intenția lucrează îndeaproape cu mentorul pentru a afla despre îndatoririle și responsabilitățile zilnice ale unui agent imobiliar. Mentorul îi ghidează pe aceștia și prin prima sau două tranzacții. Chiar și în absența unui program formal de mentorat, noii agenți pot găsi, de obicei, persoane experimentate care doresc să le arate funiile.
Studiu individual
Internetul este o comoară a resurselor de instruire pentru agenții imobiliari recent autorizați. Din videoclipurile gratuite, blogurile și buletinele de știri create de antrenorii de carieră în domeniul imobiliar pentru comunitățile profesionale unde agenții și brokerii se adună online pentru a partaja informații, un nou agent ar putea petrece săptămâni lectură, vizionare și învățare.
Coaching profesional
Noii agenți capabili să plătească pentru formare pot angaja un antrenor care să-i ajute să dezvolte sistemele și obiceiurile necesare succesului și să-i țină răspunzători pentru îndeplinirea obiectivelor. Unele dintre cele mai cunoscute nume din coaching, cum ar fi Tom Ferry și Brian Buffini, împărtășesc câteva informații gratuit și uneori oferă o sesiune de coaching introductivă gratuită.
Seminarii și conferințe
O varietate de organizații, de la editorii imobiliari la asociațiile profesionale la antrenorii de carieră și alți furnizori de servicii din industria imobiliară, sponsorizează seminare și conferințe pe tot parcursul anului, unele gratuite și unele bazate pe taxe. Aceste evenimente încurajează participanții să participe la prezentări și să participe la grupuri de lucru, acoperind subiecte precum tehnologia, prospectarea, marketingul personal și social media.
Nu toate seminariile de formare necesită ca agenții să participe personal. De fapt, în timpul unei săptămâni, un nou agent poate găsi probabil unul sau mai multe seminarii gratuite - seminarii online - pentru a se antrena din confortul casei sau al biroului.
Educație continuă
În general, statele cer ca agenții imobiliari să ia cursuri de formare continuă în fiecare an ca o condiție prealabilă pentru reînnoirea licenței. Conținutul cursului și numărul minim de cursuri variază în funcție de stat.
