Profitul brut și marja de operare reprezintă măsuri critice de performanță atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Indiferent dacă dețineți un magazin alimentar sau o operațiune de milioane de dolari, trebuie să stăpâniți aceste concepte pentru succes.
Profit brut
Profitul brut este cea mai simplă măsură a marjei de profit. Să presupunem că conduceți un magazin alimentar și cumpărați de la producător un sac de cartofi pentru 1 USD. Apoi le vindeți pentru 1,50 $. Profitul dvs. brut din vânzarea unui pachet de jetoane este de 50 de cenți. Formula este:
Profit brut = Vânzări nete - Costul mărfurilor
Vânzările nete se referă la cifra de vânzare netă după ce au fost contabilizate toate randamentele și reducerile. Cu alte cuvinte, este vorba despre câți bani ați putut să percepeți.
Costul mărfurilor, uneori abreviat ca COGS (costul bunurilor vândute), este ceea ce ați plătit pentru bunurile pe care le-ați vândut sau, dacă le-ați fabricat singur, cât costă acestea să facă.
Profitul dvs. brut total pentru toate bunurile pe care le-ați vândut, desigur, nu va fi egal cu profitul net pentru afacerea dvs. De asemenea, trebuie să deduceți costurile salariilor pentru personalul dvs., chiria pentru magazinul dvs., asigurarea și așa mai departe.
Marja de funcționare
Marja operațională, pe de altă parte, ia în considerare toate aceste costuri suplimentare. Formula este: Marja de operare = venitul operațional împărțit la vânzările nete
Venitul operațional este diferența dintre veniturile generate de operațiunile dvs. minus toate cheltuielile pe care trebuie să le suporți pentru a vă conduce afacerea. Cu alte cuvinte, luați în considerare nu numai costul chipsurilor de cartofi și săpun și pâine, ci și cheltuieli precum factura electrică, chiria, salariile plătite personalului și orice alte costuri pe care trebuie să le suportați pentru a vă menține afacerea (cu toate acestea, cheltuielile cu dobânzile aferente creditelor și cheltuielilor cu impozitele nu sunt incluse în acest calcul). Astfel, veniturile din exploatare se referă la câți bani câștigați din afacerea dvs. atunci când toate costurile sunt scăzute din vânzările dvs. nete.
Acum împărțiți veniturile din exploatare cu vânzările dvs. nete și rezultatul este marja de funcționare.
Care dintre ele este mai important?
Răspunsul scurt este că ambele măsuri sunt critice. Cu toate acestea, marja de operare este mai mult de tip "bottom line" și îți va da o idee mai bună despre ceea ce poți lua acasă la sfârșitul zilei sau săptămânii sau distribui acționarilor tăi. Rețineți accentul pe "vă dau o idee". O marjă de exploatare pozitivă nu înseamnă că faceți un profit, deoarece trebuie să deduceți în continuare cheltuielile cu dobânzile și impozitele din această cifră și este foarte posibil să ajungeți la nimic sau chiar la un număr negativ după ce ați luat în calcul aceste două elemente. Marja de funcționare, cu toate acestea, vă spune dacă păstrați acele costuri pe care trebuie să le suportați pentru a vă controla afacerea.
Marja brută, pe de altă parte, vă spune pur și simplu dacă sunteți în măsură să cumpărați scăzut și să vindeți la înălțime. Nu vă va da o idee despre alte cheltuieli pe care trebuie să le suportați pentru a face această marjă să se întâmple.
Întreprinderile cu marje mari brute
Câteva exemple de întreprinderi cu marjă brută mare sunt bijutieri și restaurante de ultimă generație. În ambele cazuri, puteți vinde elementul în cauză mult mai mult decât costă să cumpărați sau să produceți.
Cu toate acestea, s-ar putea să ajungeți foarte mult să pierdeți bani atunci când țineți cont de toate cheltuielile necesare pentru a face posibilă această marjă brută. Închirierea, decorarea, salariile pentru personal și întreținerea sunt, de obicei, o atracție majoră pentru astfel de afaceri de lux și pot consuma toate profiturile din vânzări.
Afaceri cu marje de exploatare ridicate
Pe de altă parte, este foarte posibil să se vândă fiecare element la un profit mic, dar să existe o operațiune eficientă și să rezulte o marjă de operare relativ mare. Lanțurile de fast-food vând fiecare hamburger sau pungă de cartofi prăjiți doar cu puțin peste cost, dar vinde cantități foarte mari și își mențin celelalte costuri sub control. Ca urmare, marjele lor de operare pot fi impresionante.
Când evaluezi o afacere, uită-te la ambele valori
Atunci când evaluezi o afacere, asigură-te că te uiți la ambele măsuri. Pentru a maximiza profitul, trebuie să creșteți profitul brut, prin cumpărarea mai mică și vânzarea mai mare (sau ambele), și pentru a vă asigura că puteți obține mai mult din aceste profituri brute acasă, trebuie să vă asigurați că nu prea mult din acest profit este consumat de cheltuieli secundare.
