Înainte de a putea începe exportul pe piețele internaționale, trebuie să hotărâți cea mai bună modalitate de a vă vinde produsele. Puteți, de exemplu, urmați o rută indirectă, folosind intermediari pentru a vă ajuta să vă comercializați produsele. Alternativ, puteți prelua controlul procesului și urmați un traseu de export direct. Înțelegerea modului în care funcționează exportul direct și dacă acesta se va potrivi nevoilor dvs. de afaceri este o parte importantă a procesului de luare a deciziilor.
Exporturi directe definite
Exportarea directă înseamnă că un producător sau un furnizor vinde direct produsul său pe o piață internațională, fie prin intermediari - cum ar fi reprezentanți de vânzări, distribuitori sau comercianți cu amănuntul străini -, fie vânzând direct produsul către utilizatorul final. Un exemplu în acest sens ar fi vânzarea directă a pieselor de calculatoare către o fabrică de calculatoare. Exportarea directă necesită studii de piață pentru a localiza piețele pentru produs, distribuția internațională a produsului, crearea unei legături către consumatori și colecții. Indiferent dacă exportul direct este posibil, depinde de dimensiunea și capacitatea de comercializare a companiei, de experiența anterioară a exportului, de condițiile de afaceri pe piețele alese și de natura produsului - fie vin, produse, cărți, mașini sau componente ale calculatorului.
Direct Vs. Export indirect
Exporturile directe pot sau nu pot avea nevoie de intermediari. Dar exporturile indirecte necesită întotdeauna intermediari, cu intermediarul șef o companie de export care gestionează toate aspectele procesului de export - de la localizarea piețelor la descoperirea concurenților de pe piață pentru a se ocupa de comercianții cu amănuntul și distribuitori. Exportarea directă necesită mai mult timp și resurse de management, dar maximizează profiturile producătorului sau furnizorului.Exportul indirect costă bani, îndepărtându-se de la linia de jos, dar eliberează resursele de timp și de management și le pune la dispoziție pentru a crea mai multe și mai bune produse.
Avantajele exportului direct
Exporturile directe elimină companiile de export și majoritatea intermediarilor, permițând marketingul direct și profitul maxim. Producătorul sau furnizorul intern poate să-și trimită angajații proprii în cazul apelurilor de vânzare către comercianții cu amănuntul de pe piața finală și revanzatori sau către companiile care au nevoie directă de produs. Exporturile directe oferă mai mult control asupra marketingului, o mai mare protecție a proprietății intelectuale și feedback-ul la timp din partea piețelor externe.
Dezavantaje ale exportului direct
Dezavantajele legate de exportul direct includ costul creării unui departament de export - precum și nevoile de educare a angajaților cu privire la documentația de export, stabilirea procedurilor de transport maritim și capacitatea de a efectua și primi plăți internaționale. Exporturile directe sunt costisitoare pentru companiile care nu dispun de resurse umane pentru vânzări pe teren și resursele financiare pentru a-și promova produsele pe plan internațional. Alte preocupări care afectează exporturile directe includ scăderea ratelor de schimb și comenzile imprevizibile de pe piețele externe. În plus, unele produse pot să nu fie potrivite pentru export. Acestea includ produse cu un termen de valabilitate scurt sau o viață profesională, cum ar fi laptele; gadget-uri electronice cu versiuni actualizate care apar în șase până la 12 luni; produse care ar costa mai mult pentru transport decât pentru a produce și produse care necesită servicii post-vânzare extinse datorită unor probleme de calitate slabă sau de livrare.
