Infomercialii ocupă posturi de televiziune târzii cu promisiuni de rezolvatori de probleme obișnuiți în moduri inteligente, can't-live-without-it, aduse telespectatorilor prin vânzători carismatici și fraze memorabile de captură. Un comerț deghizat ca un program informativ, infomercialii au o serie de caracteristici specifice, toate având ca scop implicarea potențialilor clienți acasă și realizarea unui profit.
Pitch de vanzari
În primul rând, infomercials sunt anunțuri destinate vânzării de produse. Infomercialsul începe, de obicei, cu prezentarea unei probleme comune, oferind apoi un motiv în profunzime pentru care produsul este soluția perfectă pentru această problemă. În acest fel, infomercials-urile sunt atât o prezentare a informațiilor, cât și un pitch de vânzări, deși aspectul informativ există pentru a servi în continuare terenului de vânzări.
Format
Infomercials sunt o formă specifică de marketing de difuzare, ceea ce înseamnă că acestea sunt făcute pentru a fi difuzate la televiziune. Infomercialsul rulează cel puțin o jumătate de oră, care este cel mai mic bloc de stații de timp vinde. Infomercialul este alcătuit din trei până la patru segmente, împărțite de reclame, fiecare segment terminând cu un apel de acțiune, care este un apel pentru achiziție.
Presiune ridicata
În timp ce infomercials începe cu o prezentare informativă despre produs, ei se mișcă repede în vânzarea tare. În vânzările dure, infomercialii fac uz de mărturiile clienților pentru a îndemna spectatorii să achiziționeze produse. Adesea, infomercials pune o constrângere de timp pentru clienții potențiali, îndemnându-i să sune înainte de a pierde, din cauza unor aspecte cum ar fi stocul în scădere. Infomercials utilizează frecvent opțiunea "Dar așteptați … există mai mult" pitch, în care servicii sau produse suplimentare sunt incluse în prețul de vânzare.
La domiciliu în magazin
Produsele vândute prin intermediul infomercials sunt în mod tradițional disponibile prin intermediul infomercial pentru o perioadă de 6 până la 12 luni, după care produsele infomercial de succes fac trecerea de la comanda prin poștă la magazin. Cu toate acestea, unele produse se lipesc de campaniile infomercial de succes și nu fac trecerea în magazin.
