Găsirea oportunităților de contractare locală reprezintă o adevărată provocare pentru aproape fiecare proprietar de afaceri mici din America. Este uneori dificil să vă faceți drum prin labirintul de resurse care enumeră oportunități și găsiți contacte de marketing. Chiar și atunci când se ocupă de administrația locală, există o rețea confuză de departamente și directori pentru a naviga și schmooza. Cu toate acestea, există câteva lucruri standard pe care le puteți face pentru a vă maximiza expunerea, pentru a vă putea conduce în fața concurenței și pentru a câștiga cu succes atât contractele comerciale, cât și cele ale administrațiilor locale.
Elementele de care aveți nevoie
-
Calculator
-
Imprimanta
-
Carti de vizita
-
Acces la internet
Oportunități de afaceri comerciale
Faceți publicitate în mass-media cheie. Pentru a atrage atenția ofițerilor locali de achiziții publice și a altor proprietari de întreprinderi mici, este esențial să plasați anunțuri în zone în care potențialii dvs. clienți, cel mai probabil - și cel mai frecvent - văd sau auzi despre compania și produsele dvs. Paginile locale galbene au servit ca un avantaj pentru multe companii care răspund nevoilor locale de servicii și produse.
Introduceți-vă - este tot în cine știți. În cazul relațiilor comerciale locale, există puține norme de achiziții oficiale, dacă este cazul. În aproape toate cazurile, ofertantul câștigător și-a conectat drumul la premiu. În cele mai multe cazuri, prețul și calitatea serviciilor sau produselor furnizorului nu sunt la fel de importante ca prietenia și rudenia. Ieșiți-vă și întâlniți-i pe oameni și să vă împrieteniți cât mai mulți factori de decizie și contacte de rețea.
Abordați agenții de achiziție corporativi mari. Companiile mari au un departament specific responsabil cu achizițiile, contractarea și gestionarea contractelor. Utilizarea ziarelor și a televiziunii pentru a face publicitate posibilităților de contractare devine din ce în ce mai rară. Cu toate acestea, face o listă de companii mari care au o prezență locală. Apoi, intrați online și vizitați site-urile lor web pentru a vedea cerințele de înregistrare și de calificare a afacerii împreună cu oportunitățile actuale de echipare și subcontractare.
Alăturați-vă organizațiilor locale. Fiind membru al organizațiilor civice locale, cum ar fi Clubul Rotary, și grupuri de afaceri, cum ar fi Camera de Comerț locală, oferă oportunități excelente de interacțiune și de interacțiune directă. Există o mulțime de povești de succes în afaceri, care includ ca element esențial crearea de rețele prin grupuri civice și industriale.
Contractarea guvernului local
Rețineți că există două guverne locale în aproape fiecare zonă. Indiferent unde te afli în Statele Unite, două guverne locale diferite vor fi la lucru. (Aceasta include și localitățile non-statate sau necomorporate). Mulți oameni de afaceri ignoră faptul că atât guvernul municipal (oraș), cât și administrația județeană sunt locale. Fiecare are nevoie de servicii și produse pentru a continua să funcționeze eficient. Pentru a maximiza eforturile de marketing, trebuie să fiți sigur că veți vizita contactele cheie și factorii de decizie din domeniul achizițiilor atât pentru guvernele județene, cât și pentru cele ale orașelor.
Amintiți-vă că nu există o standardizare între procesele de achiziții publice locale, așa cum există pentru guvernele federale și de stat. Ceea ce face un oraș nu poate fi făcut de alt oraș sau de județ. Fiți pregătiți să vă simțiți prin un labirint confuz de birouri și ofițeri atunci când vă apropiați inițial de guvernele locale.
Familiarizați cu conducătorii departamentelor. Deși contractele nu sunt niciodată gestionate și acordate de către departamentele individuale, persoanele care iau decizia de atribuire sunt cele care sunt responsabile de diviziunea guvernului care va beneficia de contract. Pentru omul de afaceri care încearcă să facă afaceri cu orașul sau județul, aceasta înseamnă că întâlnirile frecvente cu directorii principali ai departamentelor pot duce la contracte.
Ține-ți numele în mintea ofițerului de achiziții publice. În majoritatea guvernelor locale, oportunitățile de licitare, evaluarea și atribuirea contractelor sunt făcute de o subdiviziune a departamentului financiar. Uneori se numește "Biroul de Achiziții". Vizitați frecvent specialistul în achiziții sau contractanți, astfel încât aceștia să se gândească la dvs. înainte de competiție, oricând un departament elaborează un memorandum la biroul de achiziții pentru un anumit serviciu sau produs oferit de dvs. sau de compania dvs. Acesta este, de asemenea, biroul care publică cereri de ofertă (RFP) și cereri de ofertă (RFQ).
Accesați frecvent site-ul web al autorităților locale privind oportunitățile de afaceri. Orașele și județele încep să utilizeze internetul pentru a anunța RFP și alte oportunități de afaceri. Pentru unele municipalități mari, nu numai că puteți găsi ocazia, dar puteți, de asemenea, să trimiteți oferta online.
