Indiferent dacă introduceți un produs nou pe piață sau intrați pe o piață nouă cu un produs existent, este necesară o strategie coerentă de intrare pe piață. Afacerea dvs. trebuie să evalueze orice bariere la intrare, cum ar fi costurile, considerentele juridice, reglementările din industrie și concurența existentă. Dacă nu există bariere semnificative în calea intrării pe piață, afacerea dvs. ar trebui să procedeze la elaborarea și implementarea strategiei sale de intrare pe piață.
Completarea unei diferențe de piață
Produsul sau serviciul dvs. de afaceri ar trebui să completeze un decalaj de piață. Cu alte cuvinte, trebuie să oferiți ceva care nu există deja pe piață. Nu trebuie să fie complet originală. Poate că serviți un grup de consumatori neexploatat anterior sau satisfaceți o anumită nișă. Afacerea dvs. ar putea, de asemenea, să umple un gol, făcând ceva mai bun sau mai ieftin decât oricine altcineva. Identificarea decalajului pe care îl ocupați este de ajutor în poziționarea produsului sau serviciului dvs.
Diferențierea
Dacă afacerea dvs. intră cu un produs sau serviciu deja existente - ceea ce este foarte probabil - aveți două mijloace primare de diferențiere, preț și calitate. Cum vă poziționați produsul în cadrul pieței ar trebui să vă ajute să stabiliți ce strategie urmăriți. Folosind o strategie de prețuri, încercați să vă subestimați concurența oferindu-vă produsul mai ieftin. Dacă utilizați această strategie, compania dvs. se străduiește să maximizeze profiturile prin volum. O strategie de calitate încearcă să vă poziționeze produsul ca un bun de lux, care merită să plătiți mai mult pentru.
Viteza de intrare
Indiferent dacă intrați pe piață simultan sau favorizați o implementare mai treptată, este o importanță strategică importantă. Dacă intrați foarte repede, riscați să supraestimați cererea și, în consecință, aveți o supraproducție. Supraproducția poate fi foarte costisitoare în ceea ce privește investițiile de capital, scăderea prețurilor și gestionarea operațiunilor. Dacă totuși intri prea încet, riscați să pierdeți cota de piață pentru concurenți sau pentru produsele substitutive. Strategia pe care o alegeți depinde de produsul dvs., de poziționarea acestuia și de evaluarea pieței.
Intrarea pe piața internațională
La intrarea pe o piață străină, există o serie de considerații suplimentare. Afacerea dvs. are patru strategii generale pentru intrare: export, licențiere, joint venture și investiții directe. Exportul și licențierea sunt modalități indirecte de a intra pe o piață și de a se baza pe o companie străină în țara gazdă. Aceste metode prezintă un risc mai scăzut și necesită investiții minime. Profitul potențial este mai mic. O strategie de investiții în participațiune sau de investiții directe este mai riscantă și poate necesita investiții semnificative. Potențialul de profit este mai mare.
