Cluburile de golf se confruntă cu o concurență crescândă pentru membri, atât din alte cluburi, cât și din surse suplimentare de petrecere a timpului liber și de divertisment pentru profesioniști ocupați și familii. Creșterea numărului de membri necesită o campanie de marketing orientată spre acei oameni care sunt cel mai probabil să fie interesați să se alăture și să ofere stimulente care să-i încurajeze să facă acest lucru. Membrii actuali pot fi cei mai eficienți recrutori prin influențarea prietenilor și a copiilor adulți să se alăture.
Cunoaște-ți piața
Una dintre cele mai bune modalități de a găsi membri suplimentari este de a analiza caracteristicile membrilor curenți și de a face față indivizilor care au aceleași trăsături. De exemplu, dacă aflați că majoritatea membrilor dvs. de viață trăiesc într-o cursă de 20 de minute de la club, probabil că veți dori să vă concentrați marketingul în acea zonă geografică. Dacă majoritatea membrilor au soți și copii, activitățile de familie sau turneele și clasele de golf părinte-copil pot fi un pas eficient pentru vânzări.
Încurajați trimiterile
Nu există o publicitate mai bună pentru un club de golf, care să vină de la membrii actuali. Încurajați-i să-și adreseze prietenii și colegii la această facilitate oferindu-i beneficii pentru a face acest lucru, cum ar fi o taxă gratuită pe lună sau o rundă liberă de golf. Recomandările au un beneficiu lateral prin faptul că pot încuraja membrii actuali să rămână - cu cât sunt mai mulți prieteni și colegi pe care îi au la club, cu atât mai bine experiența lor socială atunci când se utilizează facilitatea și cu atât mai mult cu cât vor rămâne.
Adăugați beneficii
Cea mai mare valoare pe care un client o vede în cadrul unui membru, cu atât este mai probabil să cumpere. Adăugarea de beneficii ca modalitate de a atrage noi clienți nu trebuie neapărat să spargă banca. De exemplu, permițând membrilor să aducă câțiva oaspeți pe lună la golf împreună cu ei gratuit în timpul săptămânii oferă multiple atracții - introduce oaspeții în club, încurajează membrii să continue experiența socială cu o masă la facilități și ia avantajul capacității disponibile a cursului în perioadele mai puțin ocupate. Limitați numărul de ori un singur oaspete poate fi adus în fiecare lună, cu toate acestea, sau unii pot considera mai rentabil de a fi un oaspete permanent decât un nou membru.
Reglați taxele de inițiere
Taxele de inițiere pot constitui o barieră atunci când caută noi membri, deoarece costurile inițiale pentru a se alătura pot fi prea mari pentru cei care nu simt că vor folosi cursul suficient pentru a beneficia de acesta. Cluburile pot combate acest lucru prin reducerea sau eliminarea taxei de inițiere sau permițându-le să fie plătite pe o perioadă de mai mulți ani, în schimbul obținerii veniturilor în altă parte și prin adăugarea unor condiții care să încurajeze aderarea pe termen lung, mai degrabă decât să joace cluburi. Permițând membrilor să evite plata taxei în cazul în care aceștia sunt de acord să fie membri de cel puțin trei ani, se poate asigura că clubul câștigă membri interesați să facă mai mult decât pur și simplu să dea clubului o încercare de funcționare și menține fluxul de numerar. Cluburile pot, de asemenea, să renunțe la taxele de inițiere pentru membrii moștenitori pentru a încuraja apartenența multigenerațională și a bloca o nouă generație de jucători de golf.
Parteneriate strategice
Dacă clubul dvs. de golf se concentrează exclusiv pe curs și nu are facilități găsite în facilitățile rivale, parteneriatul cu întreprinderi complementare poate compensa această deficiență percepută. De exemplu, colaborarea cu un club local de înot pentru a permite membrilor să se alăture la tarife reduse vă oferă ceva de oferit, evitând în același timp costurile de întreținere a unei piscine și asigurându-vă că numai cei care ar folosi o piscină trebuie să plătească pentru privilegiul.
