Vânzarea produselor sau serviciilor dvs. unei companii necesită o varietate de tactici care să convingă prospecții că aveți un răspuns la problemele lor de afaceri. Dacă clientul dvs. ideal este o companie Fortune 500 sau un magazin de mamă și pop, abordarea dvs. trebuie să apeleze la factorii de decizie care pot da lumină verde pentru a vă cumpăra produsele sau serviciile.
Cunoaște-ți piața
Înainte de a determina direcția în care să vă îndreptați eforturile de marketing, aflați tot ce puteți despre potențialul dvs. client. Dacă aveți deja clienți, căutați asemănări, cum ar fi probleme comune, tipul de industrie, locația și dimensiunea, precum și titlul sau rolul decidentului în cadrul afacerii. Examinați nevoile companiei pentru tipurile de produse sau servicii pe care le vindeți. Aflați cum înțelege compania despre noile produse și servicii, cum ar fi prin Internet sau prin tactici de marketing mai tradiționale.
Căutați introduceri
Una dintre cele mai puternice modalități de a vinde o companie este de a aborda o persoană specifică care așteaptă apelul dvs. Obținerea afacerii în acest mod necesită o trecere în picioare înainte de a efectua apelul. Începeți prin căutarea prin contactele și rețelele dvs. pentru a găsi pe cineva care vă poate prezenta decizia. Trimiteți un e-mail sau contactați persoana respectivă pentru a vă întreba dacă este dispus să vă pună un cuvânt bun. Odată ce acea persoană ți-a netezit drumul, menționează-i numele atunci când îți faci apelul de vânzare pentru a reaminti perspectiva conexiunii. Lăsați un mesaj similar dacă primiți mesagerie vocală și explicați-vă că vă cunoașteți reciproc credeți că voi doi ar trebui să vorbiți.
Apeluri de vânzări cu valoare
Efectuarea apelurilor de vânzări este o provocare, mai ales dacă nu sunteți vânzător născut. În loc de scriptul tipic de vânzări, găsiți o modalitate de a oferi companiilor potențiale o valoare. De exemplu, dacă vindeți servicii de merchandising către comercianții cu amănuntul, faceți un studiu pentru a afla modul în care comercianții cu amănuntul se ocupă de vânzările online și vânzările de cărămizi. Apoi, oferta de a împărtăși rezultatele sondajului dvs. cu perspectivele pe care le apelați. Dați niște informații pentru a-și câștiga interesul, apoi cereți o întâlnire de 15 minute pentru a discuta rezultatele în detaliu. Odată ce ajungeți la întâlnire, împărtășiți informațiile și adresați-vă întrebări pentru a afla nevoile de perspectivă în legătură cu ofertele dvs.
Marketing direct
Creați un pachet de marketing direct cu o scrisoare de vânzări puternică care include un freebie dacă destinatarul răspunde la o anumită dată. De exemplu, dacă vindeți servicii de marketing, puneți împreună o scrisoare care promite un set de sfaturi valoroase atunci când destinatarul răspunde în termen de două săptămâni de la data scrisorii. Odată ce cititorul răspunde și trimiteți sfaturile gratuite împreună cu informații despre produsul sau serviciul dvs., este timpul să sunați la plumb și să începeți procesul de vânzări.
