Companiile utilizează multe strategii de afaceri pentru a se diferenția pe o piață saturată de concurenți. O afacere poate influența prețurile și mixul de produse pentru a-și oferi un avantaj competitiv, conform "Generic Business Strategies" de la Porter. Dar când produsele sau întreprinderile nu sunt generice, brandingul joacă un rol semnificativ în asigurarea cotei de piață.
Produs unic
Din momentul în care un produs inovator atinge piața până când este copiat, o afacere își poate crea o poziție unică ca lider de piață. În cadrul acestei strategii de diferențiere a afacerilor, o companie folosește inovația pentru a obține o poziție care o diferențiază de concurență și pentru a domina piața. Profitul produsului se aplică cercetării și dezvoltării necesare pentru a menține o poziție competitivă.
Un exemplu este în sectorul tehnologiei, unde Apple a creat o versiune unică a unităților computerizate convenționale. Venitul obținut a fost tradus în dispozitive de muzică și dispozitive de telefonie mobilă similare, precum și tablete PC, care utilizează toate programele operaționale care pot fi conectate. Ca urmare, compania de calculatoare are o linie unică de produse cu marje de profit mari.
Strategia de stabilire a prețurilor
Atunci când toate produsele sunt egale sau relativ omogene, strategia de stabilire a prețurilor este utilizată pentru a diferenția un produs de altul. Există două moduri în care o afacere poate utiliza o strategie de stabilire a prețurilor pentru diferențierea produselor: prețuri premium și sub-reducerea concurenței. Un punct de preț premium, cunoscut sub numele de strategie de reducere a consumului, este atunci când un comerciant prețurile produselor sale mai mari decât concurența sa. Scopul acestei strategii este de a susține percepția că produsul este mai bun decât concurența. Acest lucru este adesea văzut în articole de lux sau mărfuri cu marcă puternică.
Stabilirea unor prețuri semnificativ mai mici decât concurența este cunoscută drept penetrarea pe piață. Această strategie de stabilire a prețurilor este fezabilă, cu condiția ca o întreprindere să poată beneficia de economii de scară, ceea ce înseamnă că produce cantități suficiente pentru a reduce costurile de producție. Această strategie depinde de costul producției; dacă costurile de producție sunt destul de scăzute, afacerea va profita de avantajele veniturilor de subcotare a pieței.
Strategia de branding
Dacă strategiile de inovare și de stabilire a prețurilor sunt competitive în întreaga piață, o afacere se poate diferenția de branding. Branding-ul a fost practicat în afaceri deoarece Proctor & Gamble și-a lansat prima publicitate cu săpun în anul 1881. Astăzi este o tactică necesară pentru a diferenția o afacere și a stabili un avantaj competitiv. Scopul branding-ului este de a câștiga și de a menține loialitatea clienților prin atribuirea de valori mărcii - și, în unele cazuri, unei întregi subcultură. Marcile utilizează logo-uri, imagini, reclame și aplicații media noi pentru a câștiga atractivitate publică, pentru a-și păstra clienții și a construi capitaluri proprii. Un produs de marcă, cum ar fi Kleenex, poate fi atât de influent în cultura populară încât numele său înlocuiește termenul actual în conversația de zi cu zi. Acesta este unul dintre punctele de interes pe care un brand le poate atinge în diferențierea de concurență.
