Aproape toate produsele și serviciile noi de astăzi sunt cercetate temeinic înainte de a fi introduse pe piață. Majoritatea produselor au un plan de marketing care a fost formulat în stadiile incipiente ale dezvoltării produsului, un plan care este rafinat (adesea împreună cu produsul însuși) pe măsură ce piața evoluează sau este mai bine înțeleasă. Definiția produsului, denumită adesea descrierea produsului, reprezintă punctul de plecare cheie al unui plan de marketing.
Părțile tipice ale unui plan de marketing
Un plan de marketing conține de obicei o imagine de ansamblu a obiectivelor companiei (și a clientului), o descriere / definiție a produsului care detaliază modul în care un produs răspunde sau promovează aceste obiective și strategiile care trebuie utilizate pentru aducerea produsului pe piață în modul cel mai avantajos.
Definirea produsului
Un plan de marketing eficient începe cu o definiție cuprinzătoare a produsului, nu doar ceea ce este, ci ceea ce face el, cum o face și cine este probabil interesat să-l cumpere (și de ce). Această definiție a produsului ar trebui să fie dinamică și să reflecte nevoile companiei și ale clientului. O definiție a produsului include cel puțin elementele de poziționare a produsului, diferențierea produsului și ciclul de viață al produsului.
Obiectivele planului de marketing
Un plan de marketing va sublinia, de asemenea, obiectivele, cel mai adesea pe mai multe nivele, de la datele de lansare până la obiectivele de vânzări preliminare și, de obicei, vor oferi câteva repere pentru a evalua succesul.
Strategia de realizare a obiectivelor
Strategiile care stau la baza dezvoltării produsului și modul în care punerea în aplicare a acestor strategii va duce la acceptarea optimă a pieței de către noul produs sunt, bineînțeles, esențiale pentru succesul planului de marketing. Istoricul de marketing are numeroase exemple de produse utile, cu un potențial foarte mare, care nu a reușit niciodată să obțină succesul pe care l-ar fi putut avea din cauza strategiilor de marketing care s-au axat pe o situație demografică sau rău rău, datorită calendarului sau a altor motive neprevăzute.
